ТЕМА 17. ТИПОЛОГИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
17.4. Производительная и посредническая предпринимательская деятельность
Производительная предпринимательская деятельность осуществляется в сфере непосредственного производства и реализации разнообразных продуктов и услуг.
По направленности производительной предпринимательской деятельности выделяются производственное, коммерческо-торговое и финансово-кредитное предпринимательство.
Производственное предпринимательство существует в сфере непосредственного производства продуктов и услуг в различных отраслях материального производства. Оно подразделяется на виды по отраслям народного хозяйства: промышленное, строительное и т. д.
Коммерческо-торговое предпринимательство организуется в сфере реализации произведенных товаров. Коммерческий интерес предпринимателя в этой сфере реализуется за счет разницы цен производителей и продажных цен.
Финансово-кредитное предпринимательство занимается операциями с ценными бумагами (акциями, облигациями и др.) и валютными ценностями. Предпринимательские структуры в этой области представлены коммерческими банками, валютно-кредитными компаниями, фондовыми и валютными биржами, а также другими специализированными финансово-кредитными организациями. Под финансовой услугой понимается деятельность, связанная с привлечением и использованием денежных средств юридических и физических лиц. К финансовым услугам, в частности, относятся банковские операции и сделки, страховые услуги, услуги на рынке ценных бумаг, заключение договоров финансовой аренды и договоров по доверительному управлению денежными средствами или ценными бумагами.
Посредническое предпринимательство связано не с непосредственным производством товаров, а с поиском возможностей сделок между производителями и потребителями товаров. Посредник – это юридическое или физическое лицо, представляющее интересы производителя или потребителя. По-средник может вести предпринимательскую деятельность самостоятельно, а также выступать от имени производителей или потребителей. Посредническая предпринимательская деятельность увеличивает производительность труда производителей товаров, способствует гибкому удовлетворению запросов потребителей. К посредническим структурам относятся оптовые снабженческо-сбытовые организации, брокеры, дилеры, дистрибьютеры, биржи и т.д.
Брокерство – это посредническая деятельность, в которой посредник выполняет функции разового характера по отношению к покупателю или продавцу. Брокер действует на основании договора поручения или комиссии, а также доверенности на совершение сделок. Он получает материальное воз-награждение от клиентов.
Дилерская посредническая деятельность – это совершение сделок купли-продажи от своего имени и за свой счет. Дилер может оказывать продавцу ин-формационные, рекламные услуги и выполнять послепродажное обслуживание.
Дистрибьюторская деятельность специализируется на приобретении товаров у производителей и распределении их постоянным клиентам. Дистрибьютор реализует товары как производителям, так и розничным торговцам.
Маклерская деятельность заключается в сведении партнеров по сделке. Торговый маклер не участвует в заключении сделки, но указывает на возможность ее заключения. Его предпринимательский доход зависит от сумм заключенных партнерами сделок. На российских биржах маклер обычно ве-дет торги.
Торговое представительство – вид посреднической деятельности, в которой посредник представляет интересы одного или нескольких принципалов в определенном географическом районе или стране. С помощью торгового представителя определяются возможности продаж в избранном районе.
Консигнация – вид торгово-посреднических операций, в которых посредник-консигнатор продает свой товар со своего склада на основе договора поручения. Консигнатор принимает товары на ответственное хранение с целью дальнейшей реализации.
Комиссионная деятельность – разновидность торгово-посреднической деятельности, совершаемой одной стороной – комиссионером – по поручению другой стороны (комитента) от своего имени, но за счет комитента. Комиссионер самостоятельно распоряжается товаром, принимая его на хранение.
Делькредере – разновидность комиссионной деятельности, в которой комиссионер дает комитенту обязательство в том, что заключаемый посредником договор с третьей стороной будет исполнен. Это обязательство гарантирует комитента от убытков и дает посреднику дополнительное вознаграждение.
Индент – разовое комиссионное поручение в международных отношениях. Является разновидностью комиссионной операции, когда импортер одной станы дает поручение комиссионеру другой страны на покупку определенной партии оговоренного товара.
Коммивояжерство – посредническая деятельность, при которой разъездной представитель торговой фирмы продает и доставляет товар покупателю.
Джобберство – посредническая деятельность по хранению и поставке запасов готовой продукции.
Рынок - это взаимодействие между производителем и потребителем, которое совершается посредством обмена. Процесс обмена может совершаться или напрямую между производителем и потребителем или через посредников.
Посредник - это юридическое или физическое лицо, представляющее интересы производителя или потребителя на рынке.
Посредничество, как явление, возникло в связи с необходимостью повышения эффективности процесса обмена.
Повышение эффективности обмена через посредника определяется следующими факторами:
1) углубление разделения труда, а, следовательно, развитие специализации;
2) увеличение скорости оборота капитала.
Если первый фактор непосредственно в количественной форме выразить сложно, хотя очевидным является упрощение организационной структуры предприятия, т.к. исключаются некоторые подразделения, и происходит уменьшение числа работающих, не занятых в основном производстве.
Действие второго фактора более очевидно. Например, в швейном производстве процесс превращения денежного капитала в исходные материальные ресурсы составляет около двух месяцев. Сам процесс производства минимальной отгрузочной партии (1 контейнер) около одних суток, а процесс реализации составляет около 3-х месяцев. Рентабельность этого производства около 50% за этот срок, т.е. около 10 месяцев. Если процесс реализации отдать посреднику (посредникам), то рентабельность составит 25% в месяц.
Если без посредника условно предприятие получает 50 ед. прибыли за 5 месяцев, то с включением посредника эти 50 ед. прибыли будут получены за 2 месяца, за 3 месяца - еще 75 ед. прибыли. Всего выгода составит50 ед. прибыли, т.к. из 125 совокупных ед., 25 будет отдано посреднику за услуги. В связи с этим необходимо различать основные цены производителя, основные цены посредника и розничные цены .
С точки зрения потребителя, посредники позволяют построить более эффективные каналы распределения. Предпринимательская деятельность в посредничестве осуществляется всегда в какой-либо конкретной форме. Таких конкретных форм известно достаточно много. Рассмотрим основные из них.
Формы осуществления посреднических операций зависит от схемы взаиморасчетов, перехода права собственности на товар и обязательств посредника перед продавцом или покупателем.
Наиболее часто встречающиеся посреднические операции - это агентские операции.
Агент - это лицо, действующее от имени и в пользу производителя или потребителя. А лицо, в интересах и от имени которого действует агент, называется принципалом. В зависимости от того, чьи интересы представляет агент, можно изобразить две схемы:
Рис. 1.
В связи с этим различают несколько типов агентов:
1. Агенты производителей;
2 Полномочные агенты по сбыту;
3. Агенты по закупкам.
Агенты производителей представляют интересы двух или нескольких производителей, дополняющих друг друга товаров.
Полномочные агенты по сбыту получают право на сбыт продукции, но не входят в структуру производителя, а действуют на договорных условиях.
Агенты по закупкам получают право на заключение договоров на поставку материальных ресурсов, но не входят в структуру потребителя. Правовой основой взаимоотношений принципала и агента служит агентское соглашение. По этому соглашению агент получает только право на заключение договора на поставку товаров от имени и на условиях принципала.
В качестве таких условий выступают следующие:
1) право собственности на товар не переходит к агенту;
2) в договоре оговаривается минимальная цена продажи или максимальная цена покупки;
3) размер агентского вознаграждения, как правило, определяется в процентах от цены.
Отличительной особенностью агентского соглашения является то, что это договор не на конкретные товары, а на время.
Посреднические функции разового агента выполняют брокеры .
Брокер - это посредник, который не выступает самостоятельной стороной в сделке, а только обеспечивает установление контакта между возможными продавцом и покупателем.
Брокеры, как правило, специализируются на определенных видах товаров, не принимают на себя ни какого риска, действуют за счет и по поручению клиента, получая за это определенное вознаграждение брокеридж . Право собственности на товар брокеру не переходит.
Брокеридж определяется в процентах от стоимости проданного товара.
Особой разновидностью брокера является торговый маклер.
Торговый маклер - это посредник, который сам не участвует в заключении сделки, а только лишь указывает на возможность ее заключения.
Обычно его функции сводятся к тому, что он лишь сводит партнеров. Предпринимательский доход он получает в виде маклерского вознаграждения.
Брокеры и маклеры также занимаются заключением торговых сделок и на бирже.
Существует еще несколько разновидностей агентов. Например, посылторговец - это посредник, который занимается реализацией товаров путем рассылки каталогов. Такой посредник должен иметь или складское помещение или демонстрационный зал.
Коммивояжер - это посредник, который не только продает, но и доставляет товары потребителю. К ним обычно относят разъездных представителей фирм, которые предлагают покупателям товары по образцам. Коммивояжер не может быть юридическим лицом.
Следующий вид посреднических операций - это комиссионные операции. предпринимательство посреднический агентский дилерский
Комиссионные операции - это разновидность посреднических операций, совершаемых одной стороной (комиссионером) по поручению другой стороны (комитентом) от своего имени, но за счет комитента. При комиссионных операциях право собственности на товар комиссионеру не переходит. Комиссионер - это посредник, физическое или юридическое лицо, совершающее за определенное вознаграждение, которое называется бонусом, сделки в пользу и за счет комитента, но от своего имени. Комитент - лицо, как правило, собственник товара, дающий поручение комиссионеру заключить сделку от своего имени за счет комитента. Правовой основой отношений между комиссионером и комитетом является договор комиссии. Он является разновидностью договора поручения. Этот договор заключается между агентом, который в данном случае выступает в виде комиссионера и принципалом (комитентом). Бонус устанавливается обычно в виде процента от суммы сделки.
Договор комиссии может включать в себя обязательства комиссионера обязательно исполнить договор с третьей стороной. Такое обязательство называется делькредере. При наличии делькредере бонус увеличивается.
К комиссионным также относятся операции консигнации. Консигнация - это вид торгово-посреднической операции, когда консигнант (посредник) продает товар со своего склада на основе договора поручения (иногда консигнационного соглашения). Консигнант принимает от консигнатора товары на ответственное хранение (т.е. перехода права собственности на товар нет) с целью их последующей реализации. Однако при этом он берет обязательство не продать товар, а только предложить возможному покупателю. При упущенной выгоде консигнант обычно несет ответственность.
Распространенной формой посреднических операций является дилерство. Дилер - это посредник, который осуществляет перепродажу от своего имени и за свой счет. Правовой основой взаимоотношений между дилером и принципалом является дилерское соглашение , по которому в случае предоплаты право собственности на товар переходит к дилеру. Кроме того, в соответствии с соглашением дилер обязан проводить послепродажное обслуживание товара. Обычно по дилерскому соглашению принципал имеет право реализовывать свою продукцию только через дилера.
Разновидностью дилера является дистрибьютер. Основное отличие заключатся в том, что дистрибьютер реализует товары, как правило, постоянным клиентам.
Еще одна форма посреднических операций - это аукционная форма торговли. При этой форме торговли во взаимодействие вступают три субъекта: аукционатор (собственник товара), аукционист (тот, кто провидит аукцион), аукционер (потенциальный покупатель товара). Аукцион представляет собой публичный торг. А товары, выставляемые на аукцион, имеют стартовую цену и обычно предлагаются на продажу лотами. Стартовая цена - это начальная цена, назначенная аукционатором и аукционистом. Лот - это неделимая партия товара, выставляемая на продажу.
Особый вид посреднической деятельности - это биржевое предпринимательство . Биржа - это особая форма оптовой торговли. В зависимости от уровня специализации биржи разделяются на универсальные и специализированные. Биржи, специализация которых определяется профилем деятельности, разделяются на:
1. Товарные биржи;
2. Фондовые биржи;
3. Валютные биржи;
4. Биржи труда.
Наибольшее значение с точки зрения предпринимательства имеют товарные биржи. Сделки, осуществляемые на товарных биржах, делятся на:
1) сделки на наличный товар;
2) форвардные сделки (сделки с поставкой товаров в будущем);
3) срочные сделки.
Особое место занимают срочные сделки. Срочные сделки заключаются на основе фьючерсных контрактов. Фьючерсный контракт - это стандартный контракт особого рода, который содержит в себе срок поставки, объем поставки, характеристику качества товара и фиксированную цену. Т.к. фьючерсный контракт стандартизирован, то он сам может перепродаваться. Перепродаваться он может для двух целей:
1. Для страхования изменения цены - хеджирования. Хеджирование осуществляется или покупкой или продажей фьючерсного контракта. Тот, кто продает реальный товар, покупает фьючерсный контракт и наоборот. При этом хеджирование обязательно состоит из двух частей: открытие позиции, закрытие позиции. Закрытие позиции - это операция, обратная открытию позиции.
2. Спекуляция - т.е. извлечение дохода из изменения цен.
Особый вид биржевой сделки - это опцион. Опцион - это приобретение или продажа права на совершение сделки. Опционы совершаются с целью страхования рисков. В течение срока действия опциона его держатель имеет право совершать определенную сделку. В обмен на получение такого права покупатель опциона выплачивает продавцу особое вознаграждение, которое называется премией.
Во время кризиса или при снижении деловой активности самым перспективным направлением для построения бизнеса является посредничество. Добиться высоких результатов можно при минимальных вложениях. Примеров посреднического бизнеса большое количество, рассмотрим самые яркие из них.
Специфика посреднических схем
Посредник – это лицо, которое выступает связующим звеном между продавцом товаров или услуг и человеком, который заинтересован в их приобретении. Сводя этих людей вместе, посредник получает комиссионные. Как и любой другой вид бизнеса, посреднический имеет ряд плюсов и минусов. К выгодам можно отнести невысокие вложения на старте, возможность быстро выйти на точку окупаемости и получить доход. Из недостатков – риск срыва сделки, отказ одной из сторон платить за услуги посредничества.
Посреднический бизнес многогранный. Он может успешно развиваться в обычной жизни или в интернете. В его основе лежит предложение готовой продукции, которая была выпущена другой компанией. Каждое такое предложение направлено на клиента. Для переговоров с ним посредник может использовать .
Кто же может стать посредником? Абсолютно любой человек, который имеет базовые знания в маркетинге, менеджменте, финансировании. Также он должен разбираться в специфике продукции, которую планирует продавать. Ключевой вопрос при реализации посреднического бизнеса – выбор направления. Крайне важно сосредоточиться на перспективном и прибыльном векторе, который в первую очередь интересен самому посреднику.
Обратите внимание : все примеры посреднического бизнеса доказали, что вместо больших вложений здесь нужны энергичность, настойчивость, коммуникабельность, организованность и активность.
Примеры посреднического бизнеса
Любой вид бизнеса организовать самостоятельно всегда сложно, к примеру, . Требуется капитал, наемные сотрудники, аренда помещения и покупка торгового или производственного оборудования. Но существуют примеры, когда все организационные моменты можно упростить. К ним относится посреднический бизнес. Рассмотрим самые эффективные и доходные примеры.
Агентство нянь и сиделок
Хорошая няня всегда в дефиците в любом городе и даже стране. Это пример посреднического бизнеса, в котором успех зависит от человеческого фактора. Законодательная база в данном направлении практически отсутствует, сам рынок можно назвать «черным», при этом конкуренция огромная. Деньги нужны на аренду помещения (небольшой офис для встречи с клиентами), набора кадров и рекламы. При подборе персонала нужно ориентироваться не только на образование и любовь к детям, но и на рекомендации других клиентов, опыт работы. Для этого нужно провести личное собеседование и тестирование на психологическое состояние. Обязательное требование – наличие результатов медицинского осмотра.
Ивент-агентство
Те, кто умеют генерировать креативные идеи, дарить окружающим хорошее настроение, могут воспользоваться примером открытия бизнеса по организации праздников.
В штате ивент-агентства нет актеров, танцоров или музыкантов. Все они привлекаются для организации конкретного мероприятия. Цель ивент-агентства – предложить креативную идею для организации праздника и организовать сам процесс. Ориентируясь на примеры таких агентств, за проведение мелких детских праздников посредник берет 10-15% комиссионных от общего бюджета, потраченного на организацию, и 3-5% от проведения крупных корпоративных мероприятий. Если грамотно организовать посреднический бизнес, еще 10% комиссии можно взимать с артистов, которые были привлечены.
Служба доставки
Еще недавно услуги платной доставки считались привилегией высшего класса, но в последние годы изменился формат предоставляемых услуг, цены стали демократичнее и доступнее. Существует много примеров успешного посреднического бизнеса на доставке.
Для данного варианта будет достаточно небольшого офиса с телефоном, минимальным набором компьютерной техники и транспортного средства. Компании с невысоким бюджетом вообще обходятся доставкой при помощи городского транспорта, а офис организуют на дому.
Как правило, курьерские службы предоставляют стандартную и экспресс-доставку. Если у предпринимателя, который желает заняться посредническим бизнесом, ограниченные финансовые возможности, он может выполнять обязанности курьера самостоятельно. В мелких компаниях их роль часто выполняют студенты, которые работают по условиям частичной занятости.
Клининговая компания
Стартовые инвестиции для открытия данного посреднического дела могут быть минимальными и ограничиваться расходами на приобретение уборочного инвентаря и чистящих средств.
Если анализировать примеры деятельности клининговых компаний, можно разделить их на три типа:
- разовая уборка объектов (генеральная, после строительства, вынос мусора);
- ежедневный сервис в коммерческих объектах;
- узконаправленные компании (к примеру, химчистка ковровых покрытий).
Для того чтобы заняться данным видом услуг, можно использовать два способа: открыть компанию для конкретного клиента (заключить сделку с торговым или бизнес-центром) или сосредоточиться на конкретной нише. К примеру – уборка квартир или уход за твердыми полами.
Небольшая фирма может представлять себя клиентам как специалист узкого профиля, который предоставляет современные средства по уборке, качественный инвентарь и специально обученный персонал. На первой стадии работы можно сэкономить на открытии офиса. Достаточно нанять человека, который будет принимать звонки и направлять на объект рабочих.
Организация совместных покупок
Определяя выгодные примеры посреднических схем, нельзя не вспомнить про интернет-бизнес. К нему можно отнести онлайн-торговлю и открытие , дропшиппинг, куплю-продажу сайтов и др.
Организация совместных покупок выгодна тем, что не требует вложений. Все, что нужно от организатора, – это доступ к интернету, мобильный телефон и наличие расчетного счета. Данное дело заключается в поиске оптовых поставщиков, которые продают качественную продукцию по умеренным ценам, и предложении товаров потенциальным клиентам (как правило, это пользователи социальных сетей или специальных сервисов). Каждый из них заказывает товар, а организатор формирует минимальный заказ, передавая информацию на склад производителя. После этого покупателям выставляется счет, который нужно оплатить в кратчайшие сроки. Затем деньги перечисляются оптовой компании, а полученный товар доставляется клиентам оговоренным способом. В данной схеме выигрывают все: покупатель получает 1-2 единицы товара по оптовой цене, производитель – новый канал сбыта, а посредник – комиссионные от каждой сделки. В большинстве примеров это 5-10% от крупных сделок или 25-30% от продажи недорогих товаров.
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Теоретические аспекты предпринимательства. Сущность предпринимательства, его цели и задачи. Формы предпринимательства. Государственная поддержка предпринимательской деятельности. Анализ предпринимательской деятельности на примере конкретных предприятий.
курсовая работа , добавлен 28.11.2008
Понятие предпринимательства согласно российскому законодательству, его виды. Факторы эффективности функционирования. Виды предпринимательской и коммерческой деятельности, связь между ними. Сущность теневой экономики. Формы партнерских отношений на рынке.
шпаргалка , добавлен 12.04.2009
Предпринимательская деятельность и особенности её функционирования в современных условиях. Организационно-экономическая характеристика ООО "Добрада". Анализ финансового состояния предприятия. Развитие малого предпринимательства в Республике Беларусь.
курсовая работа , добавлен 29.12.2009
История возникновения и сущность предпринимательства, его поступательное развитие. Особенности предпринимательской деятельности. Характеристика основных форм предпринимательства. Виды предпринимательской деятельности, их достоинства и недостатки.
реферат , добавлен 04.03.2010
Сущность, цели и задачи предпринимательской деятельности. Механизм реализации, основные показатели и методы оценки эффективности предпринимательской деятельности. Экономическая характеристика организации общества с ограниченной ответственностью.
дипломная работа , добавлен 28.07.2010
Понятие, сущность, субъекты, виды и функции предпринимательской деятельности. Управление предпринимательской деятельности в строительстве. Структура Министерства экономики, структурное подразделение, ответственное за развитие малого и среднего бизнеса.
дипломная работа , добавлен 11.03.2014
Первые формы капитала. Предпринимательская деятельность. Сущность предпринимательства. Конкурентная борьба, фактор риска и методы его измерения. Типология и сферы предпринимательской деятельности. Предприятия, их виды. Российским законодательство.
дипломная работа , добавлен 17.10.2008