Как открыть магазин хозтоваров с нуля. Как открыть магазин хозтоваров: зарабатываем на домохозяйках и дачниках

На сегодняшний день на территории РФ зарегистрировано несколько тысяч торговых точек, специализирующихся на хозяйственных товарах. В каждом мегаполисе и провинциальном городке можно найти подобные заведения. Этому рынку свойственна самая жесткая конкуренция, что объясняется минимальным порогом вхождения на рынок. Для того чтобы создать успешный проект в данном направлении, предпринимателю нужно изучить многие тонкости выбранного сегмента . В данной статье мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть хозяйственный магазин с нуля.

Современные магазины хозяйственных товаров реализуют садовые принадлежности, бытовую химию и различные товары для дома

Основные риски по открытию магазина хозтоваров

Рассматриваемая товарная группа состоит из моющих средств, стирального порошка, средств личной гигиены и других товаров, предназначенных для уборки квартиры или уходом за дачным участком . Хозяйственные принадлежности являются неотъемлемой частью современной жизни. Каждая хозяйка имеет в своем доме отдельную полку, где хранятся различные отбеливатели, пятновыводители и другие очищающие средства. Использование бытовой химии значительно облегчает уборку и минимизирует трудовые затраты. Как правило, большинство хозяйственных товаров можно приобрести в любом крупном торговом центре, однако некоторые товарные позиции могут отсутствовать в подобной торговой точке, что приводит к необходимости посещения специализированных магазинов.

Если тщательно изучить данный сегмент рынка можно сделать вывод, что многие торговые точки отличаются друг от друга. Некоторые магазины предлагают своим посетителям исключительно садовый инвентарь, а другие – только средства бытовой химии. Как правило, широта ассортимента зависит от площади магазина и объема бюджета его владельца. Для того чтобы сформировать крупный ассортимент, потребуется приготовиться к серьезным финансовым вливаниям. Также следует понимать, что в данном сегменте царит жесткая конкуренция. Даже на территории спальных районов можно найти несколько крупных магазинов, работающих в данном направлении.

Для того чтобы создать прибыльный бизнес, необходимо приготовиться работать с узкой аудиторией, охватывая зону с радиусом не более пятисот метров.

Основной проблемой данного направления является именно высокая конкуренция. Для того чтобы переманить потребителей, предпринимателю нужно предоставить своим посетителям богатый ассортимент и низкие цены. Очень важно, чтобы созданная торговая точка выгодно отличалась от других магазинов. Разработка программы лояльности для постоянных клиентов, качественная продукция и скидки помогут привлечь окрестных жителей. На подготовительном этапе, очень важно грамотно выстроить организационную структуру будущего проекта . Для этого нужно составить бизнес-план, где будут учтены все предстоящие финансовые расходы.

Регистрация бизнеса

Первым и ключевым этапом создания магазина является становление на налоговый учет . Для того чтобы снизить риск отказа в получении разрешения на ведение торговли, рекомендуется обратиться к посредникам. Сегодня, в каждом городе действуют частные юридические компании, предоставляющие услуги по оформлению бизнеса. Работники этих фирм оформят все нужные документы и самостоятельно свяжутся с налоговой службой. Обращение за помощью специалистов позволяет значительно снизить временные расходы, необходимые для получения различных разрешений от органов контроля. Решив зарегистрировать бизнес самостоятельно, предпринимателю нужно обратиться не только в налоговую, но и в ряд других инстанций. Перед тем как начать бизнес, потребуется получение разрешений от пожарной службы, СЭС и Роспотребнадзора.

При заполнении регистрационных бланков, предпринимателю нужно выбрать одну из организационных форм для будущего предприятия. При выборе нужно руководствоваться спецификой будущего направления. Помимо этого, предпринимателю нужно выбрать один из налоговых режимов и коды экономической деятельности. Многие эксперты в данном вопросе рекомендуют указывать несколько кодовых значений. Этот шаг позволит в дальнейшем изменять ассортимент, добавляя новые товарные позиции.

Для того чтобы собрать необходимый пакет документов может потребоваться срок, длиною в шесть месяцев. Сократить временные затраты можно путем обращения к посредникам, однако стоимость их услуг может превышать пятьдесят тысяч рублей. На этом этапе очень важно подобрать имя для будущего магазина, которое будет внесено в регистрационные документы. Выбранное название должно привлекать потенциальных клиентов и вызывать заинтересованность в посещении торговой точки. Закончив регистрацию бизнеса, предпринимателю следует перейти к следующим этапам организационных работ.

Как открыть магазин

Итак, давайте рассмотрим вопрос о том, как открыть магазин хозтоваров с нуля. По окончании регистрационной процедуры, предпринимателю нужно обратиться в органы контроля для того, чтобы получить список требований к самой торговой точке. Основываясь на этих требованиях нужно выбрать недвижимость, где будет размещен будущий магазин.

Выбор помещения

Перед тем как приступить к выбору недвижимости, следует тщательно оценить близлежащих конкурентов. Этот шаг позволит узнать о востребованной продукции, торговом оборудовании, которое потребуется приобрести и множество других нюансов. Выбор конкретной локации для размещения хозяйственного магазина один из важных этапов бизнеса. Очень важно выбирать густонаселенные районы, где имеется высокий трафик проходящих мимо людей. Лучшим местом для организации подобной точки является автобусная остановка либо пересечение нескольких оживленных улиц.

Для организации хозяйственного магазина потребуется площадь в размере семидесяти квадратных метров. Выбранное помещение нужно разделить на несколько раздельных зон:

• торговый зал;
• складские помещения;
• комната отдыха персонала.

Аренда помещения с подходящей планировкой позволит значительно снизить расходы на проведение ремонтных работ. Некоторые предприниматели берут в аренду площадки в крупных торговых комплексах и супермаркетах. Этот шаг позволит значительно увеличить количество потенциальных клиентов. Однако, как правило, большинство подобных мест уже заняты конкурентами. В этом случае рекомендуется обратить внимание на район новостроек, где данная ниша может быть практически пуста.

Закупка оборудования

Оснащение торгового зала ничем не отличается от оборудования иных торговых точек. Для размещения ассортимента используются открытые витрины, стеллажи и подвесные полки. Выбирая подобные конструкции очень важно оценить их прочность и надежность. Помимо этого, потребуется докупить специальные тележки и корзинки для перемещения крупногабаритного товара. В центре торгового зала можно оборудовать вращающуюся витрину, где будет выкладываться товар со скидкой.

Для того чтобы избежать кражи продукции, рекомендуется установить внутренние и внешние камеры, а также сигнализацию. Некоторые предприниматели, ограниченные в бюджете, приобретают специальные муляжи, которые устанавливаются в торговом зале. Этот шаг позволяет значительно сэкономить денежные средства и предупредить воровство.

Заполнение товаром

Доходность торговой точки зависит от количества представленного ассортимента. На первом этапе необходимо заказать сотню различных товарных позиций. Лучше всего выбирать те товары, что часто используются в повседневном обиходе . Формирование подобного ассортимента является гарантом получения стабильного товарооборота. Как правило, хозяйственные магазины предлагают своим клиентам следующую продукцию:

• средства бытовой химии;
• кухонную утварь;
• садовый инвентарь;
• одноразовую посуду.

При формировании ассортимента очень важно найти надежных поставщиков, что смогут предоставить всю необходимую продукцию. От выбора контрагентов зависит последующая деятельность магазина. Многие крупные оптовые сети предоставляют своим клиентам рекламные буклеты и плакаты. Подобные демонстрационные и рекламные материалы могут оказать неоценимую службу и привлечь дополнительных клиентов. Также можно самостоятельно закупать весь необходимый товар на оптовом рынке. Как показывает практика, многие отечественные предприниматели используют именно этот метод пополнения ассортимента.

Подбор персонала

Количество персонала необходимого для организации стабильной работы зависит от площади помещения и размера клиентского потока. При площади помещения в пятьдесят квадратных метров достаточно нанять двух продавцов, которые будут выполнять роль консультантов. Лучше всего выбирать тех людей, что имеют практический опыт в данной сфере. Каждый человек, претендующий на данную должность должен уметь убеждать клиентов и работать с возражениями. Особого внимания заслуживают личные качества соискателей.

Помимо этого, потребуется человек, который возьмет на себя формирование налоговых отчетов и взаимодействие с прочими органами контроля. Выбирая бухгалтера, следует детально анализировать трудовой стаж работника. Некоторые предприниматели с целью экономии выбирают людей, занимающихся совместительством.

Реклама

Бизнес-план магазина хозтоваров должен содержать в себе полностью сформированную маркетинговую политику. Нужно понимать, что выделение крупного бюджета для рекламы в данном случае нецелесообразно. Для привлечения потребительского внимания достаточно организовать раздачу рекламных материалов и разместить несколько рекламных щитов недалеко от магазина.

Буклеты и листовки должны иметь красочное оформление и содержать важную информацию для клиентов. В них можно указать точное местонахождение торговой точки и перечислить имеющиеся товарные позиции. Главным рекламным инструментом является вывеска магазина, которая должна привлекать внимание людей, проходящих мимо торговой точки.

Открытие (запуск) магазина

Запуск хозяйственного магазина один из самых сложных этапов. Предпринимателю нужно решить, какой именно метод привлечения клиентов будет использоваться в день открытия. Многие специалисты в данном направлении рекомендуют отказаться от проведения масштабных мероприятий. Проведение подобных мероприятий целесообразно лишь при организации крупного супермаркета либо при размещении в торговом центре.

Более целесообразно потратить бюджет на украшение входной группы воздушными шарами и цветами. В первую неделю после запуска проекта необходимо предоставлять скидки каждому покупателю. Можно установить как единую скидку, так и выбрать конкретные товарные группы. Всем клиентам нужно раздать скидочные карты, которые будут мотивировать их на повторное посещение торговой точки.

Рентабельность торговли

Как показывает практика, для открытия хозяйственного магазина предпринимателю нужно иметь сумму равную одному миллиону рублей. Большая часть этой суммы уйдет на аренду помещения, приобретение торговой техники и первоначального ассортимента. Оставшиеся средства нужно использовать для формирования зарплатного фонда и покрытия ежемесячных затрат.

В первые несколько месяцев после открытия, предприниматель должен сам исполнять обязанности продавца. Этот шаг позволит узнать о самых востребованных товарах, характере потребительского спроса и других нюансах. Подобный шаг позволяет оценить все достоинства и недостатки созданного бизнеса. В первые месяцы работы очень важно наладить обратную связь с каждым клиентом. Нужно обязательно узнать их мнение о самой торговой точке и представленной продукции. Создание такой связи позволит не только выявить все недостатки с точки зрения клиентов, но и запустить эффект «сарафанного радио».

Как показывает практика, размер среднемесячной прибыли хозяйственных магазинов составляет около полумиллиона рублей. Для достижения этого показателя потребуется крупная клиентская база. В большинстве случаев, в первые месяцы работы, созданный магазин приносит лишь убытки. Достичь точки самоокупаемости проекта удается лишь спустя полгода после открытия.

Выводы (+ видео)

Составляя бизнес-план хозяйственного магазина предприниматель, должен учесть множество различных факторов. Главным достоинством данного бизнеса является то, что большинство товаров имеет длительный срок хранения. Этот фактор позволяет значительно снизить статью производственных расходов, связанных с утилизацией испорченной продукции.

Вконтакте

Вне сомнения, дело по реализации бытовой химии и другой хозяйственной продукции является довольно рентабельным. Организовать такой бизнес с нуля может любой предприниматель. Для этого нужно желание, наличие стартового капитала и понимание специфики предпринимательства. Поэтому нужно разобраться, как открыть магазин хозтоваров с нуля и быстро выйти на самоокупаемость.

Организация прибыльной торговли

Чтобы открыть хозяйственный магазин следует узаконить предпринимательскую деятельность. Для такого бизнеса идеальным вариантом является оформление ИП. Приемлемая форма налогообложения – ЕНВД. Внимание нужно уделить виду деятельности относительно ОКВЭД. Лучше сразу указывать разнообразие ассортимента. Поскольку, при увеличении товарных позиций в дальнейшем не нужно будет обращаться в налоговую службу, чтобы открывать новые коды. Ведущим кодом является 52.44.2 – поштучная торговля разнообразной посудой, ножевыми изделиями. Можно сразу включить следующие коды:

• 52.46.6 – розничная торговля садово-огородным инвентарем, техникой.
• 52.48.31 – торговля бытовой химией, синтетическими моющими средствами, напольными покрытиями.
• 52.47.3 – реализация канцелярских товаров.
• 52.48.39 – специализированная розничная торговля другой непродовольственной продукцией.
• 52.42.6 – торговля чулочно-носочными изделиями.

Также нужно получить согласие на ведение бизнеса:

• Санитарно-эпидемиологической и пожарной службы.
• Роспотребнадзора.

Исследование рынка бытовой химии

На рынке хозяйственных товаров присутствует огромная конкуренция. Эта продукция очень востребована. Найти хорошее отдаленное место от конкурентов – довольно сложная задача. Если магазины с подобным ассортиментом находятся вплотную, можно поискать другое месторасположение. Поскольку такое расположение негативно скажется на прибыльности бизнеса. Есть несколько вариантов безболезненного вхождения в предпринимательство:

• Выбор ассортимента продукции, какой кардинально отличается от предложений конкурентов.
• Подбор большего количества позиций товара.
• Внедрение различных акций, скидок.

Если базировать бизнес на низких ценах, то, такая тактика не всегда приводит к росту дела. Значительную роль имеет сезонность. Это актуально даже при торговле хозяйственной продукцией. Потери можно свести к минимуму при правильном подходе к организации бизнеса. Нужно проводить сезонные распродажи товаров или своевременно вносить коррективы в имеющийся ассортимент.

Где открыть прибыльный хозяйственный магазин?

Прежде чем открыть магазин хозтоваров с нуля важно определиться с его месторасположением. Лучше всего расположить бизнес в спальном, густонаселенном районе. Поскольку такой вид изделий используется местными обитателями. Продукция может потребоваться в любой момент.

Объем выручки напрямую зависит от месторасположения хозяйственного магазина.

Также нужно учитывать удобство парковки автомобилей.

Формирование ассортимента продукции

Ассортимент хозяйственного магазина является основным фактором, который обеспечивает появление достаточного количества покупателей. Как правило, каждый потребитель стремится совершить покупки в одном месте. Поэтому чем шире ассортимент товара, тем больше вероятность увеличения клиентской базы. Стоит делать акцент на разные круги потребителей. Обеспечить магазин, необходимым ассортиментом можно заключив договор непосредственно с изготовителями соответствующей продукции. Преимуществом такого сотрудничества является документация, которая свидетельствует о качестве товара. Другой вариант наполнения ассортиментом магазина – прямые закупки продукции на оптовых рынках, базах.

Залогом успешного бизнеса является правильно произведенная наценка на предлагаемый ассортимент товара. Если наценка не превосходит 15% от закупочной стоимости, то расценки будут оптимальными для разных слоев населения. Когда ценовая политика дела построена правильно, то и продажи будут большими. Для того чтобы просчитать рентабельность бизнеса, нужно выяснить какая категория товаров пользуется повышенным спросом. По статистике такими товарами являются:

• Средства гигиены.
• Стиральные порошки.
• Средства по уходу за волосами.
• Душистая продукция.
• Парфюмерия.

Требование к торговому оснащению

Оборудование может использоваться открытого и закрытого типа. Система самообслуживания является оптимальной, приносящей отличную прибыль. Но есть вероятность разворовывание продукции. Во избежание воровства в магазине можно применять камеры видеонаблюдения или их муляж. Используя принцип самообслуживания нужно располагать стеллажи и витрины по длине помещения. Рабочее место кассира нужно располагать близко к выходу из торгового помещения. Необходимое оборудование:

• Полки.
• Стеллажи.
• Кассовый аппарат.

Используемый товар не является скоропортящимся, поэтому обеспечивать условия хранения нет смысла.

Условие правильного оформления бизнеса

Всякое начинание требует формирования бизнес-плана. Проект обязан охватить такие моменты:

• Анализ конкурентной среды.
• Подбор ассортимента товара.
• Инвестирование на закупку продукции.
• Расходы на размещение, торговое оснащение.
• Расчет ежемесячных расходов.
• Расчет окупаемости начинания.

Бизнес-план позволит двигаться вперед по намеченным этапам, воплотить в жизнь задуманное. Также даст возможность увидеть слабые места идеи.

Название торговой точки

Начинающие бизнесмены часто имеют затруднения с выбором названия собственного дела. Название магазина хозяйственной продукции должно легко запоминаться, держатся на устах. Однако многие не уделяют должного внимания этому вопросу. В народе говорится так: как яхту назовешь, так она и поплывет.

Безусловно, бизнес по продаже товаров бытовой химии - весьма и весьма прибыльное занятие, и организовать его может при желании каждый, с той лишь оговоркой, что нужен стартовый капитал.

Человек всегда стирает, гладит и убирает, а это значит, что спрос на отбеливатели, пятновыводители, средства для мытья посуды всегда будет высоким. Из этого можно сделать простой вывод: на этом можно неплохо заработать, главное – грамотно подойти к организации дела.

Конечно же, многих начинающих предпринимателей интересует вопрос о том, как открыть магазин хозтоваров с нуля. Естественно, он требует детального рассмотрения, и нижеописанные рекомендации наверняка будут полезны для всех, кто планирует заниматься торговлей товаров бытовой химии.

Составьте бизнес-план

Но прежде чем перейти к практическому анализу вопроса о том, как открыть магазин хозтоваров с нуля, необходимо отметить, что любое коммерческое дело требует составления бизнес-плана. Он будет главным финансовым документом вашего торгового предприятия.

Бизнес-план магазина хозтоваров должен отражать все его перспективы с точки зрения доходности, смету всех затрат, понесенных в связи с открытием торговой точки, а также размер прибыли, который вы собираетесь в конечном итоге получить.

Регистрация

Перед тем как открыть магазин хозтоваров с нуля, вы должны зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность. Этим занимается налоговая инспекция. Самым оптимальным вариантом для вас будет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Заполняете специальные бланки, оплачиваете государственную пошлину и через 3-5 дней после сдачи заявления получаете необходимые документы.

Однако это не все процедуры, которые вам предстоит пройти в кабинетах госслужащих. Вы должны получить разрешение на занятие бизнесом от некоторых надзорных инстанций: санитарно-эпидемиологической службы, Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Если вы впервые занимаетесь предпринимательством и не имеете ни малейшего представления о том, как открыть магазин хозтоваров с нуля, на этом этапе лучше прибегнуть к услугам профессионалов, которые в короткие сроки помогут вам получить необходимые документы. Их список достаточно обширный, поэтому перечислим лишь некоторые из них:

а) базовый санитарно-эпидемиологический документ;

б) специальное разрешение Роспотребнадзора;

в) заключение пожарной инспекции;

г) договор об утилизации ртутных ламп;

д) договор об утилизации отходов;

е) документы о необходимости своевременно соблюдать дезинфекцию, дератизацию и дезинсекцию.

Каков размер первоначального капитала

Грамотно разработанный вами бизнес-план магазина хозтоваров покажет, что минимально на реализацию проекта потребуется порядка 100-120 тысяч долларов. Здесь все зависит от целого ряда факторов, например, от того, как дорого вам обойдется покупка оборудования и аренда торгового помещения.

Как показывает практика, торговая точка уже после истечения полугода будет приносить в месяц около 4-6 тысяч долларов.

Помещение

Вместе с тем, необходимо отметить, что размер прибыли напрямую зависит от того, в каком месте будет располагаться ваш магазин. Выбор следует делать в пользу территорий, характеризующихся «хорошей проходимостью».

Те, кто впервые сталкивается с тем, как открыть отдел хозтоваров, должны знать, что лучше всего арендовать торговую зону в одном из коммерческих комплексов, находящихся в спальном районе города.

Учитывая тот факт, что основная масса кафе и ресторанов располагается в центральной части города, необходимо отметить, что жители, которые там проживают, имеют ограниченный выбор стиральных порошков, мыла или зубных паст.

Объясняется это тем, что в местных торговых точках скудный ассортимент товаров бытовой химии, которые продаются на территории продуктовых рынков и магазинов.

Если вы откроете в этом районе небольшой магазин, реализующий исключительно хозтовары, то не прогадаете, поскольку конкуренция там - не слишком большая, и бизнес развиваться будет легче.

Вашим главным преимуществом должен стать именно широкий выбор товаров и приемлемая на них цена. Рекомендованная площадь торгового зала должна составлять ориентировочно 40-50 квадратных метров.

После того как ваш бизнес станет приносить вам солидную прибыль, можно будет подумать о расширении помещения, следовательно, вы сможете предлагать покупателям более разнообразный ассортимент товаров.

Оборудование

Для торговой точки, реализующей хозяйственные товары, допускается использование прилавков как закрытого, так и открытого типа. Конечно же, существует риск кражи продукции, но система самообслуживания, как правило, приносит хорошую прибыль. Чтобы минимизировать вероятность воровства товаров, нелишним будет оборудовать в торговом помещении муляжные камеры видеонаблюдения.

Если вы сняли для торговли помещение с большими габаритами, то в обязательном порядке следует оборудовать его настоящими средствами контроля и специально предусмотреть кнопку экстренного вызова службы охраны.

Те, кто собирается, но не знает, как открыть магазин хозтоваров, должны четко усвоить, что при использовании принципа самообслуживания, витрины и стеллажи должны располагаться по периметру помещения. Секции, оборудованные зеркалами, помогут продавцам следить за тем, что происходит в торговом зале. В его центре рекомендуется расположить стеллажи в форме островка. Подвесной товар оптимально разместить на стоячих торговых сетках.

Рабочее место кассира оптимально располагать в непосредственной близости от выхода из торгового павильона.

Ассортимент

Номенклатура товаров в вашем магазине должна быть разнообразной, начиная от средств личной гигиены и заканчивая парфюмерией. При этом количество наименований продукции в среднем может составлять от 5 до 10 тысяч единиц. Рекомендуется выкладывать на прилавки товары, которые доступны для людей с разным уровнем дохода.

Хозтовары – вещи, которые могут понадобиться в любую минуту, поэтому покупатели за ними обычно ходят в тот магазин, который находится «под рукой». Например, в ближайшем продуктовом супермаркете или в павильоне рядом с остановкой. Хозяйственный ассортимент очень широк: это бытовая химия, кухонная утварь, различные инструменты, садовый инвентарь и так далее. Если вы думаете о том, как открыть магазин хозтоваров, для начала определитесь, какими ассортиментными группами вы хотите заниматься. От этого зависит размер помещения, которое вам необходимо будет найти, и сумма первоначального капитала.

Для создания универсального хозяйственного магазина вам понадобится достаточно просторное помещение – от 100 кв.м. Если вы сосредоточитесь на двух — трех группах товаров, площадь магазина может быть 50 кв. м и меньше. Что касается инвестиций, необходимых для открытия бизнеса, то их сумма напрямую зависит от величины торговой площади: чем больше помещение, тем дороже арендная плата и тем больше средств придется затратить на заполнение товаром всех полок вашего магазина.

Регистрация ИП

Прежде чем заняться подбором помещения, . Вам подойдет форма ИП с . Можете начинать работу на «вмененке», если она предусмотрена в вашем регионе для торговли хозтоварами.

Выбирая виды деятельности по ОКВЭД, сразу включайте все возможные коды, подходящие для торговли хозтоварами. Так вы обеспечите себе гибкость ассортимента без необходимости обращаться в налоговую для внесения дополнительных кодов.

На следующем этапе составьте бизнес-план магазина хозтоваров:

• Проанализируйте конкурентную среду в месте предполагаемого размещения (супермаркеты с хозяйственными отделами, отдельные торговые точки, их ассортимент и цены).
• Определите примерный ассортимент продукции (2-3 основных направления, дополнительные, сезонные предложения, поставщики).
• Посчитайте затраты на помещение (аренда, ремонт – от 70000 руб.), оборудование (от 100000 руб).
• Заложите сумму на первоначальную закупку товара (от 500000 руб.).
• Учтите постоянные ежемесячные расходы (персонал – от 30000 руб., аренда и коммунальные платежи – от 35000 руб., налоги и прочие расходы – от 15000 руб.)
• Исходя из этих данных рассчитайте целевую выручку, необходимую для выхода на безубыточность, срок окупаемости проекта.

В нашем примере магазин площадью 100 кв.м должен торговать на 200000 руб. в месяц, чтобы не уходить в убыток. Для окупаемости магазина за 1,5 года выручка должна превышать 300000 руб. ежемесячно при средней наценке на продукцию около 60%.

Помещение, оборудование, продавцы

Когда все формальности завершены и проведена подготовительная работа, можно приступать непосредственно к открытию магазина.

Как уже говорилось выше, в качестве места для размещения хозяйственного магазина лучше выбрать густонаселенный спальный микрорайон. Из 100 кв.м примерно половина площади уйдет на склад и подсобные помещения, остальное – на торговый зал.

Для хозяйственного магазина оптимально подойдет открытая форма торговли. Люди уже привыкли к формату самообслуживания, для них это гораздо удобней. Можно спокойно походить, выбрать товар, подержать его в руках, почитать информацию. Кроме того, в таких маркетах в корзину покупатели складывают больше товаров, чем они изначально хотели купить, следовательно, и уровень продаж будет выше. При торговле через прилавок клиент обычно берет только то, за чем пришел, и быстро уходит.

Для размещения товара вам понадобятся стеллажи, установленные вдоль стен и в центре торгового зала. Часть товара можно разместить на полу (хозяйственный и садово-огородный инвентарь), повесить на специальных крючках.

Для продавца – кассира оборудуйте небольшую кассовую зону (стол и кассовый аппарат). Для магазина самообслуживания достаточно одного продавца в смену. Желательно заработок продавцов поставить в зависимость от выручки: сотрудники должны быть финансово заинтересованы в активных продажах.

Ассортимент и поставщики

Ассортимент хозяйственного магазина рассчитан, прежде всего, на женскую аудиторию. Женщины занимаются хозяйством и приобретают посуду и кухонную утварь, аксессуары для санузлов, инвентарь и расходные средства для уборки, упаковочные материалы и различную мелочевку типа батареек и лампочек. Покупательницы часто заодно берут и сопутствующие товары: носочки, платочки, канцтовары. Именно поэтому стоит расширить хозяйственный ассортимент и предложить им текстиль для кухни и спальни, банные полотенца, чулочно-носочные изделия, недорогие товары для детей.

Предназначенные для покупателей мужского пола инструменты, электрика, материалы для ремонта должны быть представлены в небольшом количестве, так как такие товары мужчины предпочитают покупать в специализированных магазинах или на строительных рынках.

Обязательно закупайте сезонные товары: для дачников (семена, удобрения, инструменты), для туристов (коврики, шампуры, походный инвентарь), для детского отдыха (надувные круги, мячики, матрасы). Будут актуальны и наборы к праздникам (к 8 марта, 23 февраля), новогодние украшения (игрушки, гирлянды, свечи). Ваш ассортимент должен быть гибким и подстраиваться под покупательский спрос.

Для постоянного пополнения товарных запасов заключите договоры с несколькими поставщиками: оптовыми базами и торговыми представителями крупных компаний. Договаривайтесь, чтобы поставку продукции они брали на себя, это позволит вам сэкономить на грузоперевозках.

Начало работы

Итак, у вас все готово, чтобы открыть хозяйственный магазин.Сообщите жителям вашего микрорайона об этом важном событии. Распространите листовки с перечнем ассортимента, скидками и специальными предложениями. Подготовьте дисконтные карты в подарок первым покупателям. Не забудьте периодически проводить различные стимулирующие акции – в наше время без этого никак.

Сделайте режим работы вашего магазина удобным для покупателей: они должны иметь возможность зайти к вам по дороге с работы домой или на выходных, иначе они купят все необходимое в ближайшем супермаркете.

Итак, Вы решили заняться собственным бизнесом. Возникает вполне закономерный вопрос с чего начинать? Прежде всего, стоит хорошенько подумать, на сколько вы готовы к трудностям и рискованным вложениям денег, достаточно ли Вы знаете ту сферу деятельности, которой планируете заниматься. Затем шаг второй -это выбрать конкретный вид товара или услуг, которые Вы будете предлагать потенциальным клиентам. Ну и после всех долгих раздумий шаг третий- грамотно составляем бизнес план. В нем необходимо будет четко указать свои цели и задачи, а так же способы их достижения.

Допустим, Вы решили открыть магазин хозтоваров. С помощью бизнес-плана Вы определяете ассортимент товара-.

Товары для огорода и сада;
. Хозтовары для дома;
. Одноразовая посуда
. Строительные материалы;
. Бытовая химия;
. прочее.

Месторасположение магазина - хозяйственный магазин должен располагаться в густонаселенном районе с хорошей проходимостью.

Персонал - для магазина площадью в 100 кв.м. достаточно, как правило, 2 продавца. Так же необходимо продумать систему зарплаты и мотивации для персонала.
Поставщики - товар для магазина можно закупать как через интернет, так и у оптовиков, кому как удобно.

Налогообложение - приемлемой формой налогообложения для розничной торговли хозтоварами является ЕНВД. Помимо ЕНВД, необходимо платить налог НДФЛ (13 %) и единый социальный налог (34%).

Рассчитываете примерные доходы и расходы и окупаемость магазина исходя из площади магазина, количества персонала, закупочной стоимости товара, затрат на рекламу и оборудование.

Чем удачней будет составлен бизнес план, тем больше возникает шансов для привлечения спонсоров, инвесторов и кредиторов. Составление плана проще всего начать с обычных записей в блокноте, где будут изложены все идеи по раскрутке Вашего магазина хозтоваров, по организации трудового процесса, методы продаж и способы привлечения клиентов. Затем, спустя время вернитесь к записям добавьте что-то новое, ненужное зачеркните. В общем, попытайтесь структурировать написанное, и уже на основе полученного составьте план. В идеале объем его не должен превышать двадцать-двадцать пять страниц.

Стандартный бизнес план магазина хозтоваров должен обязательно содержать следующие пункты:

Титульный лист
. Вводная часть. Указание цели
. Описание бизнеса, которым Вы планируете заняться
. Анализ рынка хозтоваров
. Территория, на которой будет расположен магазин
. Методы управления персоналом и магазином
. Финансовые расчеты
. Рост с финансовой стороны
. Документация
. Перспективы развития
. Список деловых и личных рекомендаций

Конечно, не лишним будет ознакомиться с литературой и интернет ресурсами на данную тему, пообщаться с другими предпринимателями, работающими с хозтоварами, просто походить по хозяйственным магазинам, чтобы ознакомиться с товаром, отметить для себя достоинства и недостатки данного бизнеса.

Важно чтобы бизнес план был составлен лично Вами, из интернета скачать можно лишь примеры его составления. Тогда Ваш план будет уникальным и получит больше шансов на воплощение.