Категория сетевиков. Какие они бывают? Чем занимаются сетевики? Финансовая компания сетевой маркетинг

MLM (Multi Level Marketing ) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

• Заключение договора с компанией;
• Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
• Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
• Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
• Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

• Классический или линейный - все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
• Бинарный - основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
• Ступенчатый - агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
• Матричный - выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

• Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
• Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
• Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
• Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

• Социальные сети . Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
• Лендинги . Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
• Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины) . Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс - значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы - это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение , что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

• Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
• Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.

Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.

Что такое сетевой маркетинг ?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

• 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.

В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

Принцип работы остался прежним.

Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

• обязательное использование продукции производителя партнером;
• привлечение новых партнеров в организацию;
• работа по четкой схеме, определенной организаторами;
• беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
• минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.

Вторая ступень: партнеры второго порядка

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Положительные стороны сетевого маркетинга

Отсутствие линейной системы руководства.

Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

Сплоченный коллектив.

Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

Кураторство – основа сетевого бизнеса.

Возможность постоянного роста.

Еще один положительный момент МЛМ.

Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной .

Гибкий график.

Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

Неопределенные стандарты оплаты.

В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

Возможность попасть в финансовую пирамиду.

Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

Компания закрывается…

В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

Название сетевой компании	Доля на рынке МЛМ(%)	Описание деятельности
	~30	Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
	~30	Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
	8	Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
	5	Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
	4.5	Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг ? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Дорогой друг, приветствую вас. На связи Ринат Адмиралов, предприниматель и эксперт в области сетевого маркетинга с 8-летним стажем «работы» в этой индустрии. За это время заработал в МЛМ хорошие деньги, купил иномарку и семь квартир.

Приехал развивать бизнес в Ставрополь из СПБ. В жизни увлекаюсь гитарой, чтением книг, личностным развитием, общественной деятельностью, нравится вести здоровый образ жизни.

Индустрия МЛМ давно вызывает массу споров и противоречий. У меня у самого было негативное представление об этой деятельности, пока я детально не разобрался в этом вопросе. Сколько людей, столько и мнений. Некоторые люди считают это направление незаконным и «приравнивают» его к финансовой пирамиде, а кто-то считает, что это гениальное изобретение человечества.

Поделюсь с вами своим экономическим взглядом и критическим мышлением по этому вопросу и практическим опытом, надеюсь быть полезным.

Разберем, что такое многоуровневый маркетинг, стоит ли им заниматься и сколько можно зарабатывать.

Что такое сетевой маркетинг (МЛМ) и чем он отличается от “классического”

«Стандартное» определение звучит примерно так:

Сетевой маркетинг (multilevel marketing) — это способ продвижения продукта на рынок, при котором компания (производитель) продает продукцию напрямую своим потребителям, а дистрибьюторы (партнеры компании), получают процент от товарооборота привлеченных ими клиентов.

Это направление бизнеса изначально базировалось на идее рекомендаций. То есть, довольный потребитель продукции сетевой компании рекомендует ее своим друзьям, знакомым и родственникам, при этом зарабатывая деньги.

Каждый день не задумываясь, мы кому-то кого-то (что-то) рекомендуем: юриста, стоматолога, шампунь, туристическое агентство, ресторан или фильм.

Но вот беда — денег нам за это никто не платит, даже если благодаря нашей рекомендации была совершена сделка и кто-то на ней хорошо заработал.

Итак, идея построения бизнеса в сетевом маркетинге — это рекомендации .

Для меня МЛМ — это микро франшиза, имеющая ряд преимуществ перед «обычным» франчайзингом.

Франшиза в бизнесе — это право работать под маркой известной компании, используя ее имидж, технологии и продукцию.

Однако за такое «покровительство» крупного партнера вы должны будете хорошо заплатить.

Первое, на что придется потратиться, начиная работать по «классической» франшизе, — паушальный взнос . Это единовременная оплата за использование бренда компании-партнера, ее наработок и продукции.

Второе — роялти . Это определенный процент с оборота, который вы будете выплачивать компании, предоставившей вам право работать с ней по схеме франчайзинга. Однако у большинства известных компаний размер паушального взноса измеряется сотнями тысяч и даже миллионами рублей .

Что это значит для вас, как для начинающего предпринимателя, желающего запустить бизнес «без рисков»?

А значит лишь одно: вы должны иметь солидный стартовый капитал, чтобы работать под известным брендом. Как только вы начнете получать первый доход (даже не прибыль), будьте добры отдать еще процент с полученных денег (роялти).

Как видите, схема классического франчайзинга подходит либо опытным предпринимателям, либо людям с солидным первоначальным капиталом.

Безусловно, на рынке есть франшизы с очень лояльными условиями. Поэтому при выборе партнера по франшизе очень важно изучить головную компанию — на чем они зарабатывают. Зачастую бывают недобросовестные продавцы, у которых основной заработок с продаж самих франшиз.

Вот вам лайфхак. Первый критерий, на который стоит обратить внимание, прежде чем углубляться в изучение предложения — сколько у компании своих точек в общей сети .

Если менее 50%, то стоит задуматься, так как при успешном построении бизнеса, доходы реинвестируют постоянно и развивают свою сеть.

Если эта тема будет интересна, напишу более подробный обзор — как без экономического образования и опыта в бизнесе быстро выявить достойные предложения на рынке, которые стоит рассматривать более углубленно. Сообщите мне об этом в комментариях к статье.

Почему для меня сетевой маркетинг это именно «микро» франшиза. Потому что ее преимущества как классической франшизы остаются, а многие недостатки «отпадают».

В таблице ниже я сравнил условия «классической» франшизы и сетевого маркетинга:

Сетевой маркетинг можно представить как симбиоз крупного игрока на рынке с малым бизнесом .

Где партнер-инвестор (сетевая компания) взял всю операционную деятельность и финансовые риски на себя, а партеру из малого бизнеса (дистрибьютеру) остается только работать над созданием клиентской базы.

В любом бизнесе необходимо создавать клиентскую базу, при этом все риски и «операционка», от которой все мечтают избавиться, остаются. Микрофраншиза решает эту задачу в пользу малого бизнеса.

Малому бизнесу конкурировать с крупным очень сложно, а вот стать партнером крупного игрока на рынке — это уже интересно.

Классическое продвижение как правило, предполагает продвижения товаров разными способами, в том числе через посредников с использованием рекламы в СМИ и Интернете.

Для начинающего предпринимателя такая стратегия продвижения более затратна, именно поэтому здесь выше финансовые риски.

Для меня классическое продвижение товара и млм-продвижение — это все бизнес-системы со своими преимуществами и недостатками.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для потребителя и дистрибьютора

Потребитель — это тот, кто непосредственно пользуется продуктом сетевой компании.

Сетевой маркетинг, как и любое явление (индустрия) имеет свои плюсы и минусы. Здесь рассмотрим их с точки зрения потребителя и дистрибьютора. Начнем с потребителя продукции.

Плюсы для потребителя (+):

1. Отсутствие подделок. Заказы приходят от клиента в компанию напрямую, она отправляет товар в пункты выдачи, минуя посредников. Вероятность подделок в этом случае стремится к нулю в отличие от обычно розницы (где доля контрафакта и подделок может доходить до 90%).
2. Личный консультант. Доход консультанта сетевой компании напрямую зависит от его товарооборота. Товарооборот зависит от постоянных и довольных клиентов. Поэтому задача консультанта быть клиентоориентированным и не просто продавать товар, а предоставлять решение для своих клиентов, давая большую ценность, нежели заплатил покупатель. В большинстве крупных млм-компаний, консультанты — это компетентные люди с активной жизненной позицией и высоким уровнем ответственности.
3. Бесплатная доставка. В какой бы стране или городе вы ни заказали товар, если там есть официальный пункт выдачи сетевой компании, доставка для вас будет бесплатной , либо минимальной.
4. 100% возврат продукта. Сегодня конкуренция во всех сегментах типовых товаров очень серьезная и любой производитель стремится выиграть в борьбе за потребителя. Крупные компании, и не только сетевые, предлагают гарантию на возврат продукта в случае неудовлетворенности его качеством, комплектацией и так далее. При возврате продукции компания отдает 100% оплаты за нее.

Минусы для потребителя (-):

1. Недобросовестная работа консультанта. Человеческий фактор никто не отменял. Так как жестких требований к кандидату при «устройстве на работу» в сетевом маркетинге не предъявляется, периодически здесь встречаются непрофессионалы, портящие своими некомпетентными советами и действиями репутацию целой индустрии. Пожалуй, это единственный минус, если сама компания и ее продукт действительно хорошие.

Теперь о плюсах и минусах для дистрибьютора (партнера млм-компании).

Плюсы для дистрибьютора (+):

1. Сопровождение наставника до результата. С наставником вы находитесь в одной лодке, тут включается совместная трудовая деятельность, где наставник финансово заинтересован обучить вас. Его задача передать все свои навыки и знания, а ваша — принять их и применять на практике самостоятельно, так так он не может сделать это за вас. Таким образом вы получаете играющего тренера в наставники. В футболе есть такое понятие. Он вместе с тобой на поле практик-наставник, который делает и продолжает делает то, что ты только собираешься. Действуя по системе наставника вы достигаете результата вместе с ним.
2. Создание команды единомышленников. Постоянный рост и развитие, общение в кругу «своих» способствует пробуждению скрытых талантов и потенциала будущих и действующих «сетевиков». Финансовые результаты как главный ориентир в сетевом маркетинге помогают каждому члену команды стать более эффективным и финансово грамотным. Например, мы с «коллегами по цеху» время от времени играем в игру Роберта Кийосаки «Денежный поток» (финансовый симулятор реальной жизни), ездим вместе на природу, занимаемся спортом. Также почти в каждой сетевой компании регулярно проводятся встречи с ТОП-лидерами, известными людьми из разных областей, тренинги по продажам и командообразованию.
3. Создание серьезного дохода от своей бизнес-системы. Бытует такое мнение, что сетевой маркетинг — это подработка, дополнительный доход или вообще, что-то на чем невозможно заработать. По моим наблюдениям, среднестатистический житель нашей страны с зарплатой в 30 000 рублей считает, что в млм идут молодые девочки или бабушки, чтобы заработать 5 000-10 000 рублей в качестве прибавки к пенсии или стипендии. Люди даже не представляют, что в этой индустрии есть долларовые миллионеры и это не владельцы компаний сетевого маркетинга, а такие же дистрибьюторы. Масштаб их команд поражает. Некоторые из них создали сеть из тысяч успешных последователей и десятками тысяч постоянных клиентов. Как вы понимаете, с такими масштабами доходы этих людей исчисляются миллионами рублей в месяц. Они шли к этому 8-10-15 лет, и получили такие результаты.
4. Доступ к оптовым ценам. Клиент компании, покупая товар у дистрибьютора, переплачивает в среднем на 25-30%. Логично предположить, что намного выгоднее зарегистрироваться в качестве вип-клиента компании по рекомендации, даже если вы не планируете строить бизнес, а просто брать товар для собственного потребления.
5. Возможность путешествовать за счет компании, получать ценные бонусы и подарки . Мотивация партнеров имеет важное значение для сетевой компании. Поэтому особенно результативным партнерам в качестве бонусов компания дарит туристические путевки, позволяет купить автомобиль на льготных условиях или вообще дают бесплатно при достижении дистрибьютером определенного уровня.

Минусы для дистрибьютора (-):

1. Неграмотное развитие бизнеса ведёт к непониманию окружающих. Наверняка каждый из вас хоть раз в жизни сталкивался с неадекватными или слишком навязчивыми «сетевиками». Они одержимы идеей стать миллионерами, доказать всем, что сетевой маркетинг — это единственный способ начать свой успешный бизнес, особенно если у вас нет стартового капитала. Если вы скептически относитесь к их идеям, то сразу становитесь объектом насмешек и осуждения со стороны «гуру» млм-бизнеса. Чаще всего эта проблема возникает у новичков и тех, кто глубоко не понимает сути своего дела. Как следствие из-за непрофессионалов создаются очень разнообразные представления. Впрочем для профи млм-бизнеса это не помеха, а даже плюс, так как попадая именно к наставнику людям есть с чем сравнить.

Как заработать в сетевом маркетинге — делюсь собственным 8-летним опытом бизнеса в МЛМ

Многие из вас слышали, что есть авторские гонорары за музыкальные и литературные произведения. То есть однажды написав книгу, с каждой проданной копии вы будете получать часть ее стоимости в качестве авторского гонорара. То же самое при прокате или исполнении своей песни, вы будете получать деньги.

Это называется остаточный доход, когда за однажды вложенный вами интеллектуальный труд вы можете пожизненно получать деньги.

В отличие от остаточного, пассивный доход поступает за однажды вложенные деньги.

Меня очень вдохновила идея получения остаточного дохода и я стал искать способы его получения, не обладая талантом писателя или музыканта.

Сетевой маркетинг позволяет создать тот самый остаточный доход благодаря своему интеллектуальному труду за созданный товарооборот, через построение постоянной лояльной клиентской базы для компании.

В МЛМ остаточный доход можно назвать маркетинговым. То есть, выстроив систему сбыта продукции компании, вы создаете «маркетинговую машину», действующую 24 часа 7 дней в неделю. Всю статистику и отчетность вам предоставляет компания и за фактически осуществленные покупки выплачивает процент вознаграждения согласно маркетинг-плану.

С авторскими отчислениями все здорово, и в какой-то степени процесс получения прибыли схож и там и там. За однажды вложенный труд вы получаете деньги. Однако фишка в том, что книга, написанная один раз приносит доход только от самой себя.

А теперь вы только представьте: написанная вами книга, пишет новую книгу, а вам платят ваш авторский гонорар, за эту новую книгу, написанную вашей книгой.

Если вы пропустите через себя эту идею, вы не сможете спокойно спать первое время, пока не начнете ее реализацию.

Это бизнес учителей. Тут ценится и вознаграждается навык обучения обучению. Другими словами этот принцип называется «тренер тренеров».

Обученный ученик обучает других учеников. Он пишет свою книгу и создает свое авторское право. А вам платят ваш новый авторский гонорар за ранее выполненный труд по обучению обучать.

В сетевом маркетинге это реальность. Только здесь вместо книг — люди. Обученный однажды человек строит свою структуру и с товарооборота таких структур вы получаете дивиденды за свой труд.

Получается, что в млм книга может написать книгу несколько раз. Например, в компании, с которой я сотрудничаю, маркетинг-план предполагает выплаты с 6 уровней «в глубину».

Развивая свою структуру пять с половиной лет, я решил проверить, что же это такое остаточный доход. будут ли мне платить за однажды проделанный мною труд, если я уйду в отпуск на неопределенный срок. Тогда я не знал, что мой отдых продлится два с половиной года.

Первый год я начал жить в лайтовом режиме, во второй год переехал в Москву из Ставрополя и посвятил это время познанию разных сфер: научной, образовательной, общественной, культурно-развлекательной.

Посещал лекции по нейрохирургии, граничащей с нанотехнологиями лучших профессоров нашей страны и мира, познакомился с ведущими учеными из института питания РАМН. За это время было еще много чего интересного. Я просто жил и занимался саморазвитием, не беспокоясь о финансовых поступлениях, так как остаточный доход гарантировал мне комфортный уровень жизни на это время.

А что же с доходом? — спросите вы. Как ни удивительно, именно в этот момент я по-настоящему ощутил всю прелесть своего остаточного дохода.

Он продолжал приходить и помог мне инвестировать многие месяцы в развитие своей личности. Благодаря этому передо мной открылись новые горизонты.

Классно то, что этот бизнес дает не только возможность зарабатывать деньги и создать остаточный доход, но и приносит эмоциональное удовлетворение.

Так как я развиваю бизнес, деньги для меня тоже важны, но еще важнее польза, которую я несу, занимаясь этой деятельностью.

Когда я только начинал, то узнавал у своих наставников все до последней мелочи, задавал тысячи вопросов, был очень въедливым и дотошным.

Благо мои наставники оказались настоящими профессионалами и тщательно отвечали на все мои вопросы.

В итоге я понял, что для успеха в сетевом маркетинге важны ТРИ фактора:

1. Востребованность товара. Товар, который продает компания, должен быть понятным и неспецифическим. Еще их называют товары народного потребления (широкого спроса).
2. Повторное обращение клиентов. Регулярность сбыта — очень важный фактор. Например, автомобиль люди покупают раз в несколько лет, а продукты питания и средства гигиены — это стабильные ежемесячные покупки и ежедневное потребление.
3. Классический маркетинг-план с понятным процентом выплат. Абсолютная ясность — залог долгосрочных партнерских отношений. Компания, долго работающая на рынке, честно и стабильно выплачивающая комиссионные — лучший выбор для тех, кто хочет строить карьеру в млм-индустрии.

Мыслите цифрами сколько нужно обучить партнеров и при каком товарообороте сколько вы будете зарабатывать.

Исходя из этого будет легко определить ваши опорные точки, понять, где вы находитесь сейчас и куда придете в будущем.

В завершение этого пункта хочется пожелать вам найти свой уникальный путь и двигаться по нему, отталкивайтесь от своих сильных сторон. Берите лучшее от вашего наставника и адаптируйте это под себя.

Бизнес в млм — это не только деньги, а еще и стиль жизни. Он дает свободу, развитие и конечно же, хороший доход.

Ниже поговорим о конкретных действиях. Они помогут вам успешно состояться в этой индустрии.

Как стать топовым сетевиком в своем регионе — пошаговая инструкция

Здесь я делюсь рабочей инструкцией из 5 простых шагов. Просто берите ее и внедряйте!

Шаг 1. Поставьте правильную финансовую цель, ограниченную во времени

Еще это называется опорными точками. Их должно быть три.

Например: 100 000 рублей , 300 000 рублей и 1 000 000 рублей .

Также обязательно установите крайний срок достижения каждой из 3-х финансовых целей.

Допустим, 100 000 рублей вы хотите зарабатывать через год, 300 000 рублей — через 3 года, а выйти на миллион рублей в месяц планируете через 7 лет.

Почему важно поставить именно 3 опорные точки?

Смотрите, когда вы только начинаете свою «карьеру» в сетевом маркетинге, вы ничего не зарабатываете, но уже через месяц-два ваша чистая прибыль будет 5 000-10 000 рублей при должных усилиях.

Предположим, что первый заработок у вас появился и чтобы двигаться дальше, не теряя мотивации, вам нужна следующая финансовая цель.

Упорные люди довольно быстро выходят здесь на доход 30 000 — 50 000 рублей (500$) в месяц, но есть большой соблазн на этом остановиться, и продолжать работать на «расслабоне».

И здесь ваш план говорит: «дружище, ты видишь у тебя впереди обязательная цель — 100 000 рублей «.

При определенных усилиях и 100 000 — не такая фантастическая сумма, но это уже достаточные деньги для большинства людей, чтобы жить комфортно. Вот на этой цифре и застревает большинство действительно успешных дистрибьютеров.

Когда у вас впереди еще две солидные цифры, вы не так акцентируете внимание на уже достигнутой финансовой цели (100 000 рублей).

Как только вы начнете зарабатывать 300 000 рублей в месяц, расслабляться также не стоит, ведь впереди заветный миллион. На этом этапе можно поставить уже следующую цифру в 1,5-2 млн. рублей в месяц.

То есть ваша финансовая цель должна быть больше текущих результатов минимум на 2 ступени, чтобы не остановиться.

Шаг 2. Найдите опытного наставника (обучение)

Выбор наставника очень важен.

Учитесь у того, кто уже сделал !

Сейчас вокруг куча бизнес-тренеров, которые готовы вас учить чему угодно, лишь бы вы платили им свои деньги.

Не путайте наставника с советчиком. Советчик думает что так должно быть, наставник сделал то, что ты только собираешься сделать.

Не верьте на слово, попросите вашего потенциального наставника показать свои результаты по получению дохода именно в этой сфере деятельности от конкретной компании и за конкретные действия (банковские выписки с расчетного счета от определенной компании за период с назначением платежа).

Ни автомобили, ни недвижимость не являются доказательствами высоких доходов в млм, так как они могли быть приобретены за счет других источников дохода.

Шаг 3. Правильно расставьте точки фокуса

На чем делаете акцент, то и получаете быстрее всего.

У вас должно быть ТРИ точки фокуса:

Точка 1. Сеть. Должна строиться по технологии, согласно которой вы отвечаете будущему партнеру на 5 вопросов. Ниже я привожу их и кратко отвечаю на каждый.

1. В чем смысл этого бизнеса? Смысл млм-бизнеса в создании группового товарооборота и получении процента в качестве вознаграждения.
2. Откуда берутся деньги? Деньги уже заложены в стоимость товара. В связи с тем, что разработчиком, производителем, логистом и продавцом, автоматически сокращаются все затраты на каждый этап в отдельности. Благодаря этому у компании есть сверхприбыль, которая направляется на развитие качества товара и расширение ассортимента. А для покупателя максимально выгодная цена. Также это выгодно партнеру компании, который получает свое вознаграждение с созданного товарооборота.
3. Что делать? Собрать команду, научить их личному потреблению и формированию своих команд . Вы становитесь наставником для своих подопечных и по возможности развивать в них лидерские качества. Так к ним будут тянуться люди, а от успеха ваших партнеров напрямую зависит ваш собственный успех.
4. Кто будет помогать? У любого спортсмена или выдающейся личности есть наставники. И вам в построении бизнеса будет помогать наставник. Его еще называют информационным спонсором. Он наставляет на правильный путь, дает рабочую технологию и в первое время под его руководством вы будете проводить встречи с потенциальными партнерами вашей структуры.
5. Что будет в результате деятельности? Если делать все правильно и профессионально, будут реализованы ваши материальные и другие мечты. Это произойдет в результате возникновения остаточного дохода. Иногда его называют пассивным, но я разделяю два этих понятия. Пассивный доход (финансовый пассивный доход) возникает при вложенных изначально больших ДЕНЕГ (вклад в банке) или имущества (сдача в аренду квартиры). Остаточный доход (маркетинговый доход) возникает за однажды вложенный ТРУД. Однажды пригласив потребителей в свою структуру (сеть), вы создадите поток постоянных покупателей и будете получать доход с их товарооборота.

Точка 2. Система.

Система в сетевом бизнесе — это постоянные и непрекращающиеся действия. Она состоит из трех важных компонентов, я их еще называю «мы с Тамарой ходим парой»:

1. Приглашение и встреча. Проводятся по технологии, предоставленной наставником. Подразумевается, что у вас должна быть уникальная продающая идея бизнеса и презентация, которую легко можно повторить (дуплицировать).
2. Личное потребление и прицеп*. Личное потребление позволяет получить пользу от продукта и эта же покупка входит в ваш товарооборот. необходимо для создания товарооборота и собственной осведомленности о предлагаемой продукции. Прицеп — это лояльные покупатели, которые не регистрируются в компании, но просят вас совершать покупки для их пользования на ваше имя (персональный аккаунт). товары, представленные в каталоге, вы также можете приобретать в качестве подарков на дни рождения и другие праздники. Очень удобное решение этой задачи.
3. Обучение и сопровождение. Обучение — важная часть любого бизнеса или профессионального процесса. МЛМ — не исключение. Занимаясь самообразованием, повышая собственный уровень в разных областях, вам будет что передать своей команде. По опыту знаю, что недавно пришедшие в бизнес люди оставляют его в первые дни или недели. Так происходит потому что они не видят реальной заинтересованности в них своего наставника. Проводите со своей командой развивающие встречи, деловые игры, организуйте клуб предпринимателей. Одним словом вы должны показать своим примером, что вы достойный лидер, за которым можно и нужно идти.

Если вам понравилась система вашего наставника, то можете взять ее за основу для собственной работы.

Точка 3. Команда

Команда — это группа людей, объединенная одной целью! Эта цель вдохновляет каждого участника команды.

Главное правило здесь — результат каждого плодотворно влияет на результат каждого.

На первом этапе приглашайте в бизнес всех, не разделяя людей на «перспективных» и «не очень». Вы не знаете на 100 процентов, кто именно захочет заниматься бизнесом из ваших знакомых, поэтому приглашайте всех.

Часто слышу от своих ребят в процессе составления списка потенциальных партнеров примерно такие слова: «Есть у меня друг Вася, он предприниматель, серьезный человек, ему точно будет интересно» или «да это номер парня Пети, который мне мебель собирал, он «лопух», его точно не имеет смысла приглашать на встречу».

В итоге все заканчивается совсем не так, как предполагалось.

Серьезный предприниматель Вася настолько увлечен своим бизнесом, что другими направлениями ему заниматься не интересно. Напротив, сборщик мебели Петя, месяц назад приехал из другого города, у него большие амбиции построить свой бизнес и он будет носом землю рыть, чтобы достичь результата в сетевом маркетинге.

Бывает по-разному и только в действиях вы увидите, кто станет вашим бизнес-партнером.

Шаг 4. Проводите много встреч с потенциальными партнерами

Создание команды через встречи — ключевой момент в развитии сетевого бизнеса. У вас должна быть на руках продающая презентация, многократно отрепетированная и понятная вам и другим.

Это бизнес статистики, не получается здесь только у тех, кто не сделал определенное количество действий . Вы получите бесценный опыт, проводя много встреч. Ранее я уже писал, что встречи важно проводить по технологии.

Если делать все правильно, то уже через несколько дней вы сформируете свою первую линию в организации, то есть наберете в среднем 5-7 партнеров в структуру.

Научив их делать то же самое, вы запустите механизм самостоятельного масштабирования вашей структуры.

Шаг 5. Расширяйте круг знакомств (эффективный networking)

Развивайтесь, читайте книги, наполняйте себя и тогда вы будете интересны окружающим. Изучайте материалы не только по бизнесу или млм, но и по другим — смежным сферам. Так вы быстро станете разносторонним человеком и приятным собеседником. Построение бизнеса станет для вас не работой, а «лайфстайлом».

Чем шире ваш кругозор, тем больше людей из разных сфер у вас будет в структуре и просто в друзьях. Это приятно и полезно.

Активно занимайтесь нетворкингом.

Networking — расширение круга знакомств, основная цель которого — построения бизнес-коммуникации с людьми из разных сфер.

Посещайте мероприятия с целью новых знакомств и саморазвития: тренинги, семинары, спортивные и культурные события.

Увлеченные своим делом люди расположены к новым возможностям и наверняка будут рады знакомству с вами. Даже если они не будут строить бизнес, с вашей компанией, минимум половина из них — ваши потенциальные клиенты (потребители продукции).

Список компаний сетевого маркетинга в России — рейтинг

В России на 2019 год действуют десятки компаний сетевого маркетинга.

Среди них несколько крупных игроков, которые делят более половины рынка между собой, остальным достается лишь 20% на всех.

Компании лидеры МЛМ в России:

	Компания Амвей одна из старейших и самых известных во всем мире. Основана в 1959 году Джеем Ван Анделом и Ричем ДеВосом в США. Спонсирует спортивные команды в России и за рубежом. Активно распространяет через свою потребительскую сеть товары различных брендов.
	Компания Орифлейм — Шведская компания, известна как в Росиии, так и во всем мире, работает в 60 странах. Одна из первопроходцев МЛМ-индустрии с годовым оборотом около 1,5 млрд. евро. Имеет собственное производство и НИИ, что делает ее товары доступными по цене и высокими по качеству.
	Компания Эйвон основана в 1886 году, то есть компании более 100 лет! В России только совсем дремучий человек не слышал о ней. Почти каждая девушка пользовалась ее косметикой или другими товарами. Компания позиционирует свои товары как недорогие и довольно качественные.
	Компания Фаберлик основана в 1997 году в России. Ее косметика позиционируется как кислородная и особенно полезная для здоровья. Несколько лет назад компания стала выпускать обувь, одежду и аксессуары, расширив таким образом свой товарный ассортимент.
	Компания Мэри Кей была создана в Америке в 1963 году и названа именем ее основательницы Мэри Кэй Эш. Является одной из самых крупных косметических компаний в мире, входит в ТОП МЛМ-индустрии по масштабам деятельности и товарообороту.

Эти компании практически у всех на слуху.

Также довольно известны следующие компании этой индустрии:

В мире действует ассоциация прямых продаж , в России также есть ее представительство .

В Европе действует своя аналогичная ассоциация — RDSA . Эти организации регулирует деятельность млм-индустрии, следят за соблюдением стандартов качества, продаваемой продукции и этической составляющей работы участников — компаний сетевого маркетинга.

Книги по сетевому маркетингу

Полезное высказывание:

Человек с высшим образованием отличается от человека со средним образование, только тем, что он на 50 книг больше прочитал!

Кстати, по статистике, средние специалисты своего дела читают менее одной книги в год !

Ниже прилагаю список ТОП-50 книг по сетевому маркетингу, их можно скачать в docx документе.

Моя подборка книг включает не только профильные издания, но и топовые произведения по смежным темам, которые будут вам полезны на 100%! Обязательно их прочтите.

МЛМ — это прежде всего бизнес и как любой предприниматель вы должны владеть искусством управления временем, быть эффективными, понимать экономические и психологические аспекты создания собственного дела.

Часто задаваемые вопросы

Эти вопросы мне задают регулярно, решил здесь ответить на них развернуто, чтобы в дальнейшем эти ответы вам помогли.

Вопрос 1. В какую компанию сетевого маркетинга пойти, чтобы заработать и не быть обманутым? Антон, 21 год, г. Брянск

Антон, опять же, советую выбирать компания по ряду критериев.

Основные из них я описал ниже:

1. Публичность компании. Это значит, что ее акции котируются на международных биржах и есть прозрачная финансовая статистика деятельности, доступная всем желающим.
2. Возраст компании. Чем дольше компания существует, тем лучше. Минимальный срок существования организации на рынке, косвенно указывающий на ее надежность — от 21 года.
3. Естественный продукт потребления. В хороших mlm-компаниях продаются товары повседневного спроса: косметика, средства гигиены, витамины, товары для дома, красоты и здоровья.
4. Товарооборот компании: от миллиарда долларов в год. Да, это серьезные деньги, но вы же сами ищите серьезного партнера на долгий срок не так ли?!
5. Собственное производство и научные центры. Материально-техническое обеспечение — важная составляющая хорошей компании сетевого маркетинга. Такой фирме «есть чем похвастаться». Собственная производственная база и свои разработчики продукта указывает на то, что компания пришла на рынок всерьез и надолго.
6. Классический маркетинг-план. Важнейшая составляющая сетевого бизнеса — маркетинг план. Всего существует 5 видов МП. У всех есть свои преимущества, но и недостатки. По моему опыту самым достойным маркетинг-планом является «классический». При знакомстве с представителем фирмы, поинтересуйтесь, какой маркетинг-план применяет эта организация для продвижения своих продуктов. Если вам будет интересно узнать о видах маркетинг-планов в млм, напишите об этом в комментариях.
7. Менеджмент компании. Не секрет, что бизнес — отражение его руководителя. Узнайте как можно больше о первых лицах «потенциального партнера». Кто эти люди, насколько хороша их деловая репутация, имеют ли они должный опыт в той сфере бизнеса, которым занимаются.

Вопрос 2. Сетевой маркетинг это финансовая пирамида или есть отличия? Марина, 26 лет, г. Ижевск

Марина, отличия есть. Сетевой маркетинг ничего общего с финансовой пирамидой не имеет. Многие люди не разобравшись, действительно не видят разницы в этих понятиях.

В таблице ниже я расписал по пунктам, в чем отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды:

Как удостовериться в том, что компания, с которой вы планируете сотрудничать не является финансовой пирамидой:

1. Самый надежный вариант — проверить, котируются ли ее акции на мировых биржах. Это можно сделать через приложение «акции» на любом смартфоне. Если акции компании свободно обращаются на биржах, она называется «публичной».
2. Обратить внимание на продукт компании. Он должен быть массовым и иметь реальную рыночную ценность, причем на обычном «рынке» этот продукт должен быть сопоставим по цене и качеству. Обратите внимание на стандарты качества, используемые при производстве продукта.
3. В финансовой пирамиде предлагают процент на вложенные деньги, которые берутся, естественно от новых «жертв», либо фиксированные суммы.
4. На сайте nalog.ru можно проверить компанию по ИНН и виду деятельности. Также обязательно обратите внимание на размер ее уставного капитала. Именно он является гарантийным обеспечением возврата средств кредиторов и инвесторов при банкротстве компании. Сейчас минимальный размер уставного капитала при создании ООО равен 10 000 рублей. Нетрудно посчитать, если 10 000 вкладчиков вложат 100 миллионов рублей в пирамиду, сколько они получат при размере уставного капитала этой фирмы в 10 000 рублей. В случае банкротства компании по закону 10 000 «деревянных» придется разделить на всех «потерпевших».
5. Косвенный признак, применимый при поверхностном анализе — есть ли экономическое обоснование деятельности компании. Если вам обещают 200-300-600% годовых на вложенные средства, бегите от таких горе-коммерсантов. Профессиональные инвесторы с большими деньгами считают большой удачей заработать 25-30% годовых на вложенные средства. И точно ни рубля не вложат в проект, обещающий в 10-20 раз больше. Если вы хоть немного знакомы с экономической теорией, то знаете, что крупный бизнес зарабатывает на объемах с небольшой рентабельностью и не растет просто так в 10-20 раз за год. А если вам говорят, что эта компания надежная и быстрорастущая, то часто одно противоречит другому. Прочтите к ниги и посмотрите интервью ведущего инвестора в мире — Уоррена Баффетта и вы узнаете очень много об инвестировании.

Вопрос 3. Сейчас у многих на слуху компания сетевого маркетинга NL, что вы можете о ней сказать? Олеся, 29 лет, г. Ставрополь

Олеся, NL — интересная компания. Не буду комментировать в каком-то свете ее деятельность. Предлагаю вам оценить ее по критериям, описанным мной в ответе на предыдущий вопрос и вы сами сделаете вывод.

Вопрос 4. Работа в сетевом маркетинге: как ее получить и насколько она перспективна? Иван, 24 года, г. Одесса

Иван, если вы ответственно подошли к выбору компании-партнера, такое сотрудничество может стать для вас в перспективе серьезным бизнесом. МЛМ-компания уже вложила большие деньги в продукт, его продвижение и все организационные вопросы взяла на себя.

Предположим, что вы выбрали идеальную сетевую компанию для сотрудничества, и здесь кроется вполне логичный вопрос, насколько серьезно вы готовы действовать как партнер?

У вас с большой вероятностью получится заработать и преуспеть в сетевом маркетинге, если вы соответствуете 3-м важным критериям:

1. Недовольны тем, как сейчас живете. Причём вы может зарабатывать 30 000 рублей и быть довольным, и может зарабатывать 300 000 рублей и быть недовольными текущим положением. Дело не только в материальном аспекте. Трудятся «голодные» (до знаний, до финансовых результатов, до социальной ответственности). Может быть вам нужно больше свободы или просто вы хотите или расширить род деятельности.
2. Вы сами считаете, что вы достойны лучшей жизни. Это ваше внутреннее убеждение.
3. Готовы что-то делать немедленно. Только действия определяют результат. Есть такая фраза: чтобы иметь, то что раньше не имели, вы должны делать, то что раньше не делали .

Развивая своих партнеров, вы продолжаете развивать себя.

Вопрос 5. Как платить налоги с прибыли в МЛМ и когда это стоит делать? Ольга, 32 года, г. Самара

Ольга, об уплате налогов можно задуматься, когда у вас уже есть стабильные обороты и вы собираетесь выводить заработанные на персональном счете деньги.

Для этого стоит открыть ИП с упрощенной системой налогообложения, где вы будете платить 6% от полученной прибыли .

Пусть вас не пугает, что вы открываете «фирму», это стандартная и очень простая процедура. О том, уже рассказывалось в одной из предыдущих статей сайта.

Сначала можно накапливать заработанные средства внутри личного кабинета вашей компании и использовать их как оплату продукции в определенно процентном соотношении продукции.

Однако, открытие ИП повлечет за собой уплату обязательных пенсионных взносов, которые составляют порядка 30 000 рублей в год для индивидуальных предпринимателей. Ежегодно меняется.

Но здесь есть хорошая новость, наша деятельность позволяет сделать налоговый вычет в оплату пенсионно-страховых взносов до 100% (определяется законом).

Можно длительный период времени собирать деньги на персональном номере не выводя их, до выхода на уровень дохода от 100 000 рублей в месяц. Но в этом случае необходимо иметь финансовую «подушку», чтобы покрывать текущие расходы до момента поступлений от вашего бизнеса.

Вопрос 6. Как привлечь людей в сетевой маркетинг, если я новичок? Руслан, 24 года, г. Нижневартовск

Начну с юмора: привлекают к ответственности, поэтому рекомендую заинтересовывать

Во-первых , нужно самому разобраться в этом бизнесе. Вам помогут наставники, книги, видео и аудиоматериалы. Благо с конца 40-х годов прошлого столетия накопилось много информации по этой теме.

Во-вторых , понять, что все методы дают результат, если точно им следовать.

В-третьих , нужно знать, что людей много и «работы» хватит всем. Есть горячий, тёплый и холодный контакт. В зависимости от выбранного типа контактов, применяйте методы работы с тем или иным клиентом.

В-четвертых , действовать по технологии продаж из 5-ти пунктов:

1. Установил контакт.
2. Выяснил ценности.
3. Сделал предложение в ключе ценностей.
4. Ответил на возрождения.
5. Закрыл сделку.

В-пятых , помни, твою экспертность в бизнесе за тебя никто не поднимет . Учись и у тебя все получится.

P.S. Наставник достаётся тому, кто его достаёт

Вопрос 7. Бизнес в сетевом маркетинге: как долго его строить и сколько можно заработать? Соня, 35 лет, г. Калуга

Если мы говорим о доходах выше средних зарплат в вашем городе, то очень много примеров, когда люди от двух недель до двух месяцев выходят на такие доходы.

Это естественно при ежедневных встречах по технологии построения организаций и полного погружения в данное направление.

Так же есть люди, которые в СМ годами просто получают дополнительный доход плюсом к зарплате на своей основной работе. При этом занятость у них минимальная и не направлена на получение больших денег.

Зарабатывать можно как выше среднего: от 70 до 80 тысяч рублей в месяц (1,5-2 тыс. долларов ), так и уже достаточно хорошие деньги от 150 до 500 тысяч рублей . Почти во всех компаниях есть примеры доходов от 1 000 000 рублей в месяц. Особо успешные предприниматели зарабатывают в сетевом маркетинге 1 000 000$ в месяц !

Платежи приходят раз в три недели, когда закрывается текущий каталог:

Вопрос 8. Можно ли заниматься сетевым маркетингом на дому через интернет? Владимир, 28 лет, г. Москва

Владимир, да, это возможно. Главное — ваше желание приобретать новые навыки и применять уже имеющиеся для достижения целей и реализации своих мечт. Сейчас через скайп, Инстаграм, Ватсап, Телеграм, Вайбер и другие онлайн-платформы можно показывать презентации и обмениваться любыми данными.

Неважно, в каком городе находится ваш потенциальный партнер, его товарооборот также будет способствовать увеличению вашего дохода.

Вопрос 9. Как правильно строить сеть в МЛМ удаленно? Дмитрий, 25 лет, г. Курск.

Главное строить организацию по дуплицируемой системе и создавать совместные онлайн-встречи, проводить обучение будущих партнеров.

Плавно набирая команду в своём настенном пункте, добавлять дружеские встречи. Причём лидеры в других городах повторяют за вами, и в те же дни создают такие же встречи уже вокруг себя.

Научитесь идеально делать сам, а затем научите своих подопечных делать тоже самое в отношении их партнеров и тогда у вас «книга будет писать книги».

Вопрос 10. Как вы оцениваете качество косметики и других товаров в компаниях сетевого маркетинга? Светлана, 29 лет, г. Санкт-Петербург

Если мы говорим о компаниях, прошедших критерии отбора (см. выше), то это товары очень конкурентоспособные как по цене, так и по качеству.

Если бы это было не так, то клиенты в 100% случаев предпочти бы товары компаний «классического продвижения» и компании сетевого маркетинга не существовали бы длительный период времени.

C удовольствием пользуюсь продукцией своей компании и даже записал короткий мотивационный ролик на эту тему:

Выводы

Можно ли заработать в сетевом маркетинге? — однозначно, да! Однако, это не панацея и не идеальный бизнес. Как я уже писал, он обладает своими преимуществами и недостатками.

Если серьезно заняться бизнесом в этой сфере, то можно получить как финансовую свободу, так и временной ресурс для создания своего стиля жизни.

Как и в любом другом вопросе очень важно относиться объективно подходить к изучению темы.

Такое явление как МЛМ существует уже десятки лет и взрастила за это время тысячи миллионеров. Кто знает, может одним из них станете и вы.

Главное, не поленитесь и тщательно проанализируйте компанию, клиентом или партнером которой собираетесь стать.

PS. Друзья, а вы сталкивались с сетевым маркетингом в реальной жизни, может быть сами являетесь клиентами или партнерами таких компаний? Делитесь мнением по теме в комментариях, задавайте вопросы и я на них обязательно отвечу!

С уважением и верой в ваш успех, предприниматель и эксперт

делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ»

Ринат Адмиралов

Традиционно в первое воскресенье декабря в России празднуется День сетевика – праздник всех, кто причастен к сетевому маркетингу и прямым продажам. По этому случаю мы решили вспомнить самые известные MLM-компании и понять, является ли многоуровневый маркетинг серьезным конкурентом рознице.

Неслабое звено

Прибыль от прямых продаж для распространителей довольно низкая. Большую часть выручки они отдают компании и стоящим выше дистрибьюторам. Основная прибыль идет с продаж подшефных распространителей.

Певопроходец Карл Ренборг

И желающие нашлись. В 1934 году Карл Ренборг основал компанию California Vitamins, которая позже была переименована в Nutrilite Products. Очень быстро компания достигла оборота в несколько миллионов долларов, не потратив при этом ни цента на рекламу - только за счет прямых продаж.

По сей день самыми популярными товарами, продающимися посредством MLM-маркетинга, остаются пищевые добавки и косметика.

AMWAY

Сейчас оборот компании - свыше 8 миллиардов долларов, и она занимает 25 место среди самых крупных частных компаний США по версии Forbes. Правда, история Amway не безоблачна. Не раз она становилась участником скандалов. Так, один из бывших топовых дистрибьютеров компании, Эрик Шайбелер, лично знакомый с основателями Amway, в книге «Торговцы обманом» обвинил корпорацию в мошенничестве и назвал тоталитарной сектой. Это не первое обвинение «амвеевцев» в сектантстве. Методы тренингов, применяемых в компании, не раз подвергались критике.

AVON PRODUCTS

Почему не МакКоннела считают первопроходцем в создании MLM-предприятий - история умалчивает. Возможно, дело в том, что компания хоть и использовала принцип прямых продаж с начала своего существования, но к многоуровневой схеме пришла не сразу. Зато компания AVON вошла в историю тем, что первой из косметических гигантов отказавшись от тестирования продукции на животных.

MARY KAY

«Фишка» Mary Kay в том, что ее консультанты не просто продают продукцию, а выступают в роли «консультантов по красоте». То есть, проходят базовое обучение уходу за кожей. Вторая особенность в том, что территории не закрепляются за конкретным консультантом: они могут нанимать своих агентов в любой точке мира.

Как и Avon, компания Mary Kay отказалась от тестирования своей продукции на животных в начале 90-х, но в 2010 году возобновила его. За что подверглась жесткой критике со стороны «зеленых».

ORIFLAME

Oriflame позиционирует себя как экологичную компанию и даже каталоги печатает на бумаге, которую производят из искусственно посаженных лесов. Поэтому гринписовцы не сильно атакуют компанию. Зато она попала в поле зрения налоговиков. В августе этого года российское представительство Oriflame и неуплате налогов на несколько миллионов рублей.

FABERLIC

Своим ноу-хау компания считает «кислородную косметику» - средства по уходу за лицом и телом на основе перфторуглеродов. Оборот Faberlic сейчас - свыше 250 миллионов долларов в год.

KIRBY

Kirby - cамый скандальный представитель MLM-диаспоры. Ежегодно в агентства по защите прав потребителей США поступают десятки жалоб на некорректные действия дистрибьюторов компании. Якобы они применяют жесткий психологический прессинг, чтобы заставить клиента отдать деньги за дорогостоящую технику (для справки - цена на пылесос Kirby начинается от 100 тысяч рублей). Российские форумы также пестрят сообщениями: «Пылесосы Кирби - обман, лохотрон, развод!». Тем не менее, компания продолжает работать в России и еще в 70 странах мира.

HERBALIFE

Herbalife - первая американская MLM-компания, открывшая представительство в России. Это произошло в начале 90-х и совпало с появлением в России огромного числа финансовых пирамид. Поэтому до сих пор многие ошибочно причисляют HERBALIFE к их числу.

Споры о том, MLM-бизнес - это хорошо или плохо, не прекращаются до сих пор. Одни превозносят многоуровневые структуры, видя в них возможности для быстрого заработка, другие осуждают сам принцип построения пирамид. Не сходятся во мнении и бизнес-аналитики. Одни пророчат, что вскоре система прямых продаж вытеснит традиционную розницу, другие считают, что розничная и электронная торговля со временем убьют MLM. Тем не менее, сетевой маркетинг существует уже не одно десятилетие и пока не собирается идти ко дну.

В сети едва не попала Алёна Яркова
Иллюстрации Дмитрия Шевчука

Сегодня я встречаю разных людей, развивающихся в MLM - индустрии, которые называют себя « Сетевиками». Придя в этот бизнес, я задавалась вопросом: «Что это за люди " Сетевики", какие они?». Поначалу, будучи сырым новичком в этой области, приглашая в свой бизнес людей, которые развиваются в Сетевом Маркетинге, считала, что все они «одинаковы». Но со временем, набираясь опыта, общаясь с огромным количеством Предпринимателей данной индустрии, я поняла, что, как в природе нет одинаковых людей, так и в бизнесе нет одинаковых «Сетевиков». Все они разные, с разными целями, с разным видением этого бизнеса, с разными приоритетами… Что их различает друг от друга? Меня заинтересовал этот вопрос и для того, чтобы повысить свою эффективность, я решила разобраться в этом.

Для начала, давайте разберемся, что такое инициатива? Это состояние, через которое мы делаем позицию Лидерской, когда есть побуждение к действиям, полное принятие решения к достижению результата. Если нет инициативы к цели, то мы находимся в состоянии турбулентности.

Мы сегодня с Вами заботимся о Росте, мы хотим занять топовые позиции в компании, с которой сотрудничаем, мы хотим, чтобы в нашу команду приходили сильные Лидеры, и мы были примером для подражания! Мы хотим, хотим, хотим, но что мы делаем для этого?