Специалисты по продажам - самые востребованные кандидаты на рынке труда. Об их работе сложено немало мифов. Они развеиваются, когда человек какое-то время поработает в этой области. Но в том-то и сложность, что эти заблуждения мешают людям начать работать. И зарабатывать немаленькие деньги.
Миф №1. Продажи – это «холодные» звонки
Многие ошибочно считают, что рабочий день сотрудника отдела продаж целиком состоит из звонков потенциальным клиентам, которые грубо реагируют на любые предложения. На самом деле, это очень сильно зависит от компании и позиции. В компаниях «купил-продал» таких звонков больше, в услугах и производстве – меньше. Выясняйте детали работы прежде чем примите решение, в некоторых компаниях вам не дадут шанса научиться делать «холодные звонки».
Миф №2. Продажи – это постоянные разъезды (торговый представитель)
Торговый представитель – это только начало карьеры в продажах, та основа, без которой дальше не получится успешной карьеры. Но помимо этого, нужно уметь работать с большим объемом данных, уметь их анализировать (результаты мероприятий, ассортимент, стоимостная политика и т.д.), на основе анализа разрабатывать стратегии и общаться с клиентами. Кстати, чем меньше разъездов, тем больше звонков (см.миф №1).
Миф №3. Продажи – это «впаривание ненужных товаров»
Смотреть на товары и деятельность компании нужно всегда, не только в продажах: если вас смущает товар, не нужно идти даже на позицию бухгалтера. С другой стороны, нужно отметить, что у продаж более долгосрочная задача – сделать так, чтобы клиент вернулся снова, поэтому просто «впаривание» в нормальных компаниях запрещено. Сначала нужно понять потребности клиента, а потом помочь ему их удовлетворить. Поэтому для успешного «продажника» важны хорошие аналитические способности и умение донести свою точку зрения.
Миф №4. Продажи – это непрестижно. То ли дело маркетинг – «голубая кровь»…
Один из самых распространенных мифов среди молодых специалистов, из-за чего конкурс на позицию в маркетинге превышает 100 человек на место на этапе подачи анкеты. А задумывались ли вы когда-нибудь, что единственный отдел в компании, который реально приносит ей деньги – это продажи? Именно поэтому в некоторых компаниях во время корпоративных вечеринок первый тост всегда за торговых представителей, которые «кормят» весь бизнес. Мнение этих людей ценится, и хороших сотрудников из отдела продаж всегда стараются удержать. Ведь часто клиенты привязаны не к компании, а к конкретному человеку, который с ними работает. И если он уйдет из компании, за ним потянутся клиенты.
Миф №5. Продажи – это медленная карьера
Оказывается, позиция в отделе продаж – это один из самых коротких путей до позиции генерального директора. Причина – кто больше всего зарабатывает денег? (см. миф №4). Если человек способствует развитию бизнеса, его чаще продвигают и поощряют.
Миф №6. Продажи – это тяжелая повинность во время GRDP
Действительно, бывает так, что кандидаты отказывают от участия в программе на основании того, что не хотят работать в продажах, а потом сталкиваются с ситуацией, что такая ротация существует практически во всех компаниях. Почему? Потому что программа развития – это программа для будущих менеджеров, и без понимания того, как компания зарабатывает деньги, невозможно стать успешным.
Миф №7. Продажи относятся только к производственным компаниям (товары)
Этот пункт для тех, кто рассчитывает, что его карьера никогда не соприкоснется с продажами. На самом деле, продажи есть в каждой компании и все мы занимаемся продажами: когда ищем работу или работников, когда отчитываемся руководителю о проделанной работе, когда защищаем диплом… Почему бы тогда не сделать продажи своей профессиональной сферой и научиться делать это на высшем уровне?
В завершение своего блога хочу отметить, что в последнее время даже само понятие «продажи» претерпело существенные изменения, и во многих компаниях это подразделение называется отделом по развитию клиентов.
Несмотря на сложную экономическую ситуацию, в Москве гораздо проще найти приличную работу, чем в любом другом городе нашей страны. Поэтому многие граждане отправляются в столицу, чтобы получить необходимый для жизни заработок. В этой статье мы поговорим о том, куда пойти работать в кризис 2018 в Москве и как занять хорошую перспективную вакансию.
Где искать работу?
Для того чтобы найти, можно использовать разные источники:
- Интернет;
- Биржи труда.
В последнее время многие граждане нашей страны ищут работу в интернете. В сети можно найти множество предложений от разных компаний и организаций. Поэтому, если вы еще не решили, куда лучше пойти работать в Москве, попробуйте поискать подходящий вариант на специализированных сайтах по трудоустройству. Подготовьте резюме и внимательно отслеживайте новые вакансии. Как только появиться подходящее предложение, сразу звоните работодателю и договаривайтесь с ним о собеседовании.
Если вы нашли несколько вакансий, не спешите устраиваться на работу по первому предложению. Может быть, вы сможете выбрать более привлекательную работу с высокой зарплатой и хорошими условиями. Но, в то же время, не стоит сильно увлекаться поиском, поскольку это может негативно отразиться на вашей репутации.
Ответ на вопрос, куда пойти работать в 2018 году, вы можете получить в центре занятости. Основная проблема заключается в том, что на биржах труда предлагают вакансии, которые чаще всего, не соответствуют требованиям соискателей. Поэтому, если вы хотите найти хорошую высокооплачиваемую работу, полагайтесь на самого себя.
Работа без опыта
По результатам последних социологических опросов, проведенных в столице, многие потенциальные работодатели готовы принять на работу сотрудников без опыта работы. Они могут предложить вам специальное тестирование, разработанное специалистами компании. Если вы ищете, куда пойти работать в Москве без опыта, поверьте в свои силы, и займитесь поиском свободных вакансий. Посещайте собеседования, уверенно отвечайте на все вопросы и у вас обязательно все получиться.Самый простой вариант для мужчин, не имеющих никакой специальности – это разнорабочие на строительных площадках, оптовых базах и различных складах. Такие профессии не сильно привлекают людей, особенно молодежь, но при этом они гарантируют приличную стабильную заработную плату. Если вас не пугает тяжелый физический труд, можно устроиться на работу, например, на крупную стройку. Во время кризиса люди, как и в стабильной экономической обстановке, продолжают строить и ремонтировать дома, поэтому вы в любой момент сможете найти свободную вакансию в этой сфере.
Заведения общественного питания
Если вы ищете, куда можно пойти работать без образования, попробуйте устроиться в кафе барменом или официантом. В столице работает много различных заведений, в которых можно перекусить и выпить чашку кофе, поэтому с поиском такой работы, скорее всего, не возникнет никаких проблем.
Безусловно, многие кофейни работают в бешеном ритме, поэтому вам придется немало трудиться, чтобы заработать деньги. Но есть и преимущества. Некоторые компании предлагают своим сотрудникам официальное оформление и полный соцпакет. К тому же во многих престижных заведениях персонал проходит бесплатное обучение на курсах повышения квалификации. Иногда барменов отправляют за границу, чтобы они могли обменяться опытом со своими коллегами из других стран.
Торговля
Это огромная сфера деятельности, в которой любой человек, который ищет, куда пойти работать в кризис 2018 года, может подобрать подходящий вариант. Чаще всего от соискателей не требуют опыта или каких-то специальных знаний. Зарплата у торговых работников средняя, но многих граждан нашей страны она вполне устраивает.Есть и обратная сторона медали. В некоторых фирмах присутствует слишком большая текучка кадров, причем это могут быть как небольшие компании, так и крупные торговые сети. Практически все об этом знают, но, не смотря, ни на что, идут работать в торговлю. Лучше всего найти работу в продовольственном магазине, супермаркете или аптеке.
Государственные учреждения
Если вас не пугает небольшая государственная зарплата, можно устроиться на работу в детский сад, школу или любое другое учреждение социального назначения. Это идеальный вариант для специалистов, которые интересуются, куда можно пойти работать с образованием. Многих молодых людей, которые недавно закончили вуз, привлекает стабильность, юридическая защищенность, а также всевозможные гарантии.
Но некоторые эксперты считают, что в данной сфере не все так оптимистично. По их мнению, на работу в государственные учреждения чаще всего устраиваются вчерашние выпускники. В основном они попадают в госструктуры через биржи труда или трудоустраиваются самостоятельно для того, чтобы набраться опыта. Кроме того, в государственных учреждениях работает много сотрудников, кому за сорок. Это люди, которые не могут устроиться в коммерческие организации из-за возрастных ограничений, поэтому госучреждения являются для них единственным выходом из ситуации.
Работа для девушек
Как известно, мужчинам намного проще найти работу, чем женщинам. Работодатели сомневаются в том, хватит ли сил у представительниц слабого пола для напряженной активной деятельности, поэтому чаще всего отдают предпочтение мужчинам. Кроме того, женщина может не справиться со стрессами или уйти в декрет.
Давайте попробуем разобраться, куда можно пойти работать девушке в столице? В принципе, для женщин подходят любые профессии – юрист, врач, компьютерщик и прочее. Некоторые девушки легко овладевают даже типично мужскими профессиями. Намного проще получить желанную работу, если вы имеете какие-то профессиональные навыки.
Если же у вас нет специального образования, можно воспользоваться одним из трех способов:
- Пройти обучающие курсы, чтобы освоить какую-то специальность;
- Попробовать устроиться на работу по профессии, которая не требует каких-то особых навыков;
- Завести полезные знакомства с людьми, которые могут помочь с трудоустройством.
Самые востребованные специальности для девушек – секретари, менеджеры, бухгалтеры, торговые представители и юристы.
Трудоустройство для молодежи
Молодые люди могут не беспокоиться о том, куда пойти работать в Москве. Многие компании с удовольствием берут на работу молодежь с обучением прямо на рабочем месте.Без опыта работы можно занять такие должности:
- Продавец-консультант;
- Кассир;
- Оператор-телефонист;
- Менеджер.
Если молодой человек проявляет себя с лучшей стороны, на него обязательно обратит внимание руководство компании, а это значит, что перед сотрудником откроются широкие перспективы карьерного роста.
Многие молодые люди, которые впервые попадают в Москву, чтобы заработать хоть какие-то деньги, устраиваются на работу промоутерами. Они раздают рекламную продукцию в оживленных местах. Каждый сотрудник должен раздать за день определенное количество листовок. Иногда промоутеры работают в специальных костюмах, чтобы привлекать внимание людей. В центре столицы часто встречаются ходячие гамбургеры или хот-доги, которые предлагают проголодавшимся прохожим посетить какое-то конкретное заведение.
Еще один распространенный вариант, куда пойти работать без опыта - это в курьерскую службу. В таких сотрудниках нуждается практически каждая компания. Если у вас нет желания ежедневно ездить по всей Москве, можно найти работу районного курьера. В таком случае вы будете выполнять доставку в пределах какого-то одного района.
Предпринимательство
Если вы не можете найти, куда можно пойти работать в Москве, попробуйте сами стать работодателем. Безусловно, далеко не каждый человек имеет предпринимательскую жилку, но, если она, все же, есть, можно организовать собственное дело.
Такой вариант прекрасно подходит для граждан, которые задаются вопросом, . Если у вас нет стартового капитала, можно взять в банке кредит или попробовать получить безвозмездную финансовую помощь от государства. Самое главное – правильно выбрать направление деятельности. В Москве практически все ниши на рынке заняты опытными предпринимателями, поэтому, если вы решитесь открыть свой бизнес, нужно быть готовым к жестокой конкурентной борьбе.
Свободная профессия
Для многих жителей столицы, которые интересуются, альтернативным вариантом может стать заработок в интернете. Если вы хотите работать на дому, обдумайте, чем вам нравится заниматься, после чего тщательно изучите все возможности. Самое главное – это ваше желание, а работа найдется всегда.
Как найти работу в Москве? Без опыта. Без связей.
Люди, которые имеют определенные навыки или знания в области программирования, дизайна или самообразования, могут стать фрилансерами. Это , где в рабочей цепочке присутствуют только исполнитель и заказчик, который нанимает его для выполнения определенной работы. Вы можете заняться написанием текстов, переводами или разработкой программных кодов. Чем больше задач выполнит фрилансер, тем выше его рейтинг. Вместе с рейтингом растет и доверие клиентов, а также оплата труда специалиста. Если вы не можете найти подходящий вариант, выберите для себя профессию фрилансера.
- Если вы хотите занять хорошую вакансию, нужно в первую очередь поинтересоваться, . Четко обозначьте, какую зарплату вы хотите получать, и на какую должность претендуете. Кроме того, нужно отметить в резюме, где вы до этого работали, проходили стажировку либо посещали дополнительные курсы. Акцентируйте внимание работодателей на своих личных качествах и возможностях;
- На собеседовании вам могут задавать вопросы, которые касаются ваших профессиональных навыков. Чтобы достойно пройти такое испытание, соберите как можно больше информации о выбранной должности и приготовьте примерные ответы;
- Перед собеседованием внимательно изучите все требования работодателя к соискателю. Если у вас возникают какие-то вопросы по поводу работы, лучше задать их по телефону;
- Чтобы получить высокооплачиваемую работу, нужно иметь московскую прописку. В принципе подойдет и прописка в Подмосковье. Если у вас нет возможности прописаться в столице или области, постарайтесь решить этот вопрос на собеседовании. (32 проголосовало. Оценка: 4,75 из 5 )
Как найти работу менеджера по продажам без опыта?
По статистике, 93% вакансий гласят об опыте. Если ты признаешься, что у тебя его нет, твои шансы снизятся на 93%. Ты к этому готов? Если готов, еще раз задумайся, стоит ли работать менеджером по продажам. Чтобы развеять свои сомнения, пройди и определи предрасположенность к продажам. Если тест показал, что ты будущая звезда продаж, и ты ответил на вопрос о 93 % отрицательно, читай дальше. В обратном случае, рекомендую покинуть сайт. Он только для прирожденных звезд продаж и не поможет посредственностям.
Итак, вернемся к строчке в резюме «без опыта».
У тебя есть варианты:
— Просто придумать этот опыт. О том, как это сделать, написано в статье
— Получить этот опыт. Устроиться в первую попавшуюся компашку, например в компанию, занимающейся сетевым маркетингом (туда обычно берут всех без исключения), поработать в ней и размахивать этим опытом.
— Придти в среднюю или крупную компанию, которая у всех на слуху, и предложить себя безвозмездно. Пара-тройка месяцев в известной компании – хороший опыт. К тому же, в резюме не пишется, получал ли ты деньги в этой компании. Возможно ты проявишь себя и тебя возьмут уже на ставку.
— Получить опыт самостоятельно. Придумать какой-то товар или найти товар из существующих и начать его продавать. Затем звонить в компании и предлагать его от имени «Рога и копыта».
— Получить опыт на нашем курсе для талантливых продавцов. Помимо обучения теории продаж в интересной и сжатой форме ты получишь возможность практиковаться, продавая предложенные услуги от нашего лица за бонусы от проданных товаров.
Ты должен понять, что твое «без опыта» — это не клеймо, а счастье. Есть компании (их очень мало), которые любят брать людей с «чистым листом». Их можно многому научить. Тебе же главное научиться продажам не под кого-то, а под себя. Важно, чтобы тебе с твоими знаниями было комфортно, и ты легко мог найти высокооплачиваемую работу.
На мой взгляд, лучшим помощником в этом будет курс для талантливых продавцов. О принципах, используемых на обучении, читай Даже если ты не сможешь пройти курс у меня и заложить фундамент успешной теории продаж, запомни те постулаты обучения, о которых я говорю. Ты сможешь определить, чему научит тебя компания: настоящим продажам или выполнению узкоспециализированных функций, годных только для этой компании, тем самым «привязав» тебя надолго.