Журнал Forbes в 2015 году оценил состояние Зиявудина Магомедова в $800 млн. Он владеет группой «Сумма», которой принадлежит 25% Новороссийского морского торгового порта, 49,99% транспортной группы Fesco, инжиниринговая компания «Трансинжиниринг», газодобывающая Якутская топливно-энергетическая компания, а также 50% минус одна акция Обьединенной зерновой компании. В ряде активов «Суммы», например, в НМТП и в инжиниринговом бизнесе, есть доля у Магомеда Магомедова, брата Зиявудина.

Eurasia Fight Nights (FN) явно выбивается из ряда остальных активов Магомедова. Его владельцем бизнесмен стал несколько месяцев назад. Клуб в 2010 году основали абсолютный чемпион мира по кикбоксингу Бату Хасиков, вице-президент московской федерации смешанных боевых единоборств ММА Камил Гаджиев и капитан команды КВН «Сборная РУДН» Сангаджи Тарбаев. Позже в число совладельцев клуба вошли управляющий директор московского офиса инвестбанка Goldman Sachs Сергей Арсеньев и дизайнер Сергей Шанович.

Что такое смешанные единоборства

Смешанные единоборства (англ. Mixed Martial Arts, 
MMA) — вид боевых искусств, представляющий собой симбиоз разных боевых техник и школ и отвечающий на интересующий многих вопрос: «Если встретятся боксер и борец — кто победит?»

Поединки в ММА ведутся в полный контакт, бойцы могут применять как ударную, так и борцовскую технику. Стандартный бой длится три раунда по пять минут с перерывами на одну минуту, титульный бой — пять раундов. Бои проводятся в «клетке» — на площадке размером 8х8 м с ограждением, которое не позволяет бойцам выйти за пределы ринга.

На начальном этапе турниры по MMA иногда продвигались как «бои без правил», что являлось рекламным слоганом и не соответствует действительности. Согласно опубликованному в 2015 году докладу американской Ассоциации врачей ринга (ARP) в профессиональном боксе за последние 25 лет погибали на ринге в среднем 4,8 спортсмена в год, в UFC (главная американская организация MMA) — 0,28 спортсмена в год на протяжении 15 лет.

Россия признала смешанные единоборства официальным видом спорта в 2012 году.

Что представлял собой клуб Fight Nights как бизнес до сделки с Магомедовым, неясно. По словам Камила Гаджиева, годовой оборот FN — 350 млн руб. и еще до сделки с Магомедовым бизнес вышел на самоокупаемость. Но проверить его слова не получается. В базе данных «СПАРК-Интерфакс» финансовые показатели ООО «Файт Найтс», учредителями которого числятся Хасиков и Гаджиев, в 2013 и 2014 годах совершенно идентичны: выручка — 9,517 млн руб., чистый убыток — 18,7 млн руб. Другие компании, связанные с Fight Nights через учредителей — «Файт Найтс Джим», «Файт Найтс Глобал», «Файт Найтс Интертейнмент», «Евразия Спорт» и «Сумма Спорт», — не публикуют отчетности. К тому же большинство из них созданы в 2013-2014 годах.

Что именно купил Магомедов, тоже непонятно: как оформлена сделка юридически, ни сам Магомедов ни его представители не комментируют. С учетом предыдущих вложений в клуб — это спонсорская поддержка бойцов клуба, помощь в организации мероприятий и рекламе — сумма сделки составила «несколько десятков миллионов долларов», говорил РБК Камил Гаджиев, слова которого подтверждал представитель Магомедова.

«Сумма» стоит первой в списке «генеральных партнеров» на сайте клуба. Группа, например, спонсировала открытие спортивного клуба FN в Махачкале: Магомедов лично присутствовал на турнире Fight Nights Dagestan. Сам бизнесмен рассказывает, что занимается несколько раз в неделю, часто в московском клубе Fight Nights.

Боевая прибыль

Кроме клуба на Кутузовском проспекте у FN есть еще три — в Элисте, Махачкале и Брянске. В московском клубе проходят тренировки не только по смешанным единоборствам, но и по боксу, кросс-фиту и даже йоге и пилатесу. В фирменном интернет-магазине можно заказать с доставкой одежду и спортивные аксессуары с логотипами FN и автографами звезд. Но главный бизнес Fight Nights — организация боев по смешанным единоборствам: в 2014 году бойцы FN участвовали в пяти боях, в 2015-м — в девяти (в том числе в Петербурге, Сочи и Каспийске). Fight Nights также проводил собственный клубный чемпионат в Москве.

Основные доходы, по словам Гаджиева, клубу приносят продажа билетов, телевизионные трансляции и реклама. Билеты на финальное мероприятие FN «Битва 20» в «Лужниках» 11 декабря стоили от 1 тыс. до 70 тыс. руб. К местам в партере по цене от 5 тыс. руб. прилагались еще и «два мастер-класса с чемпионом». По словам Гаджиева, на предыдущие мероприятия такого уровня удавалось привлечь 6-7 тыс. зрителей, то есть на билетах FN сможет заработать порядка 15-20 млн руб. Но расходов 
на организацию мероприятия это не покроет — оно обходится не меньше чем в 30 млн руб., признает Гаджиев.

На организованный Fight Nights бой россиянина Михаила Мохнаткина с бразильцем Эдналдо Оливейрой 23 октября в петербургском Ледовом дворце было продано 6 тыс. билетов, рассказывает Гаджиев. Доход от продажи билетов едва ли покроет 30% общих расходов, остальное теоретически должны покрывать телевизионные трансляции и реклама. Помимо трансляций на «Матч ТВ» все топовые бои FN платно транслируются в интернете, на совместном с Ultimate Fighting Championship (UFC) канале UFC Fight Pass — стоимость просмотра в среднем $10 за вечер. На каких условиях канал транслирует бои, в «Матч ТВ» не комментируют.

Крупнейший в мире промоутер ММА американская UFC в год проводит около 40 боев не только в Северной и Латинской Америке, но и в Европе, Австралии и ОАЭ. Для зрителей это недешевое развлечение: например, на бой Альдо против Макгрегора 12 декабря на MGM Grand Garden Arena в Лас-Вегасе на момент подготовки этого материала можно было приобрести билеты стоимостью от $505 до $6900. При этом UFC не может похвастаться высокой доходностью бизнеса.

UFC выше всех

Ultimate Fighting Championship (UFC) — промоутерская компания из США, крупнейший в мире организатор боев MMA. Изначально это был экспериментальный, одноразовый чемпионат. Но успех первого турнира в Денвере в 1993-м вдохновил бизнесмена Арта Дейви и преподавателя школы бразильского джиу-джитсу Рориона Грейси на создание собственной компании. В 2001-м компанию приобрели за $2 млн братья Фертитта, владельцы сети казино Station Casinos. Генеральным продюсером и президентом UFC стал промоутер боксерских поединков Дэйна Уайт (на фото).

Братья Фертитта купили и объединили с UFC большинство мировых конкурентов, включая Pride Fighting Championships. Ежегодный оборот Zuffa, материнской компании UFC, составляет, по разным оценкам, от $250 млн до $350 млн. По оценке журнала Forbes, это 90% всей мировой выручки в сфере MMA.

По оценке агентства S&P, до 75% дохода компании приходится на продажу телевизионных прав. Согласно отчету Zuffa за 2014 год выручка компании составила $554 млн. По данным S&P, с 2010 года показатель EBITDA компании снижается, что связано с большими затратами на покупку конкурентов и зарубежные мероприятия. Долг Zuffa — около $450 млн. В начале 2015-го S&P спрогнозировало снижение EBITDA еще на 40% и понизило рейтинг Zuffa до ВВ-.

Если у крупнейшего в мире промоутера боев по смешанным единоборствам бизнес идет не слишком гладко, на что может рассчитывать совсем маленький на фоне UFC клуб Fight Nights? Инвестиции Магомедова будут «способствовать расширению бизнеса» FN, говорит Гаджиев. Помимо повышения уровня мероприятий и трансляции в FN хотят сосредоточить основные усилия на маркетинге и наращивании аудитории. Это значит больше рекламы, в том числе и наружной. Гаджиев считает, что «она отлично показывает себя в регионах».

Но для настоящего коммерческого успеха спортивным событиям нужны зрители не только на стадионах, но и у экранов, тогда аудитория становится интересна крупным рекламодателям, а телеканалы готовы платить за права на трансляции. Телевизионная аудитория UFC доходит до 800 млн человек в год — смотреть бои можно не только по ТВ, но и в интернете (месячная подписка стоит €7,99). В 2011 году UFC подписала семилетний контракт на телетрансляции с Fox Sports. Его сумма, по данным газеты The Telegraph, $700 млн.

Зиявудин Магомедов: «Вырасти на улицах Махачкалы — это само по себе вид спорта» (Фото: Юрий Чичиков, Анна Сергеева для РБК)

Звезды и деньги

В России топовые бои UFC осенью начал транслировать «Матч ТВ», до этого их показывал канал «Россия 2». «Формат UFC, безусловно, востребован, у ММА есть своя стабильно растущая аудитория в нашей стране», — говорит представитель «Матч ТВ». Поединок шестикратной чемпионки UFC Ронды Роузи с претенденткой на титул Холли Холм 16 ноября по «Матч ТВ» посмотрели 5,8% телезрителей-мужчин в возрасте 25-59 лет. «Цифры четко продемонстрировали потенциал такого продукта», — отмечает представитель телеканала, но говорить о возможных перспективах трансляций боев Fight Nights он не хочет.

Главный российский конкурент FN — промоутерская компания M-1 Global. Ее основатель и крупнейший совладелец Вадим Финкельштейн в интервью РБК заявил, что вообще не уверен в том, что трансляции смешанных единоборств на российском ТВ это статья доходов, а не дополнительных затрат. По его словам, телеканалы либо не платят за права на трансляции вовсе, либо платят очень немного. А для зрителей образ смешанных единоборств размыт, из-за того что в самих ММА в России нет четкой спортивной структуры и почти каждый желающий может открыть свою федерацию. «Зритель уже не запоминает своих героев и не готов платить за просмотр», — отмечает Финкельштейн.

Но в FN считают, что мероприятия мирового уровня с участием российских спортсменов будут интересны и зрителям и федеральным каналам. «В идеале регионы будут болеть каждый за своих бойцов, публика там очень открытая и заинтересованная. Да, понадобится реклама, но зато это будут наши звезды», — утверждает Гаджиев.

На раскрутку одного спортсмена до уровня медийной персоны, на которую «пойдет аудитория», требуется в среднем три года и $1-2 млн, рассказывает Гаджиев. Для крупного ивента таких бойцов должно быть не меньше четырех. Турнирной сетки у FN нет, так что топовое мероприятие — это один-два звездных боя-хедлайнера, несколько поединков среднего уровня и развлекательное шоу с певцами, артистами и танцами. «Отбить» их только продажей прав на трансляцию будет сложно, говорит аналитик крупного агентства, специализирующегося на спортивной рекламе. «Если какой-то федеральный канал купит эту трансляцию, то даже за топовый бой больше 3 млн руб. никто не заплатит», — считает он.

Боевая экономика

$5 млн — рекордный гонорар в UFC, по словам Дэйны Уайта (получатель неизвестен)

$180 000 — гонорар Холли Холм за победу над Рондой Роузи, ноябрь 2015 года

$24 500 — средний гонорар бойца в UFC за бой

$50 — цена платной 
подписки на трансляцию топового боя

Источники: The Economist, UFC

Единственный шанс хотя бы окупить расходы на организацию шоу — продавать спонсорские и рекламные пакеты. В этом смысле у ММА неплохие перспективы, считает управляющий директор рекламного агентства OMD Fuse Антон Ефимов: «Их главная целевая аудитория — мужчины, которые смотрят их по телевидению, и мужчины с высоким доходом — это ядро аудитории, посещающей соревнования, а это стабильная маркетинговая платформа для брендов, которые хотят выстроить ассоциацию с силой и мужеством». С учетом этого стоимость рекламного пакета на таком шоу может быть от 10 млн руб. и выше в рамках одного вечера, подсчитывает Ефимов. Но есть другая проблема, отмечает он: «В единоборствах нет постоянного графика, как в футболе или хоккее, и составить карту по партнерству даже на год очень сложно».

Представитель другого крупного рекламного агентства даже этого скромного оптимизма не разделяет: «В России даже у футбольных трансляций аудитория не всегда достаточно велика, чтобы давать там рекламу. А уж ММА вряд ли привлечет серьезные деньги». По его мнению, FN, UFC и другие подобные организации не открывают свою финансовую отчетность потому, что так всем станет очевидно — «никаких доходов нет, есть только обороты». Единственный в этом смысле шанс для промоутера — крупный спонсорский контракт, в котором рекламодателю будет важен не только размер аудитории, но и имиджевая составляющая самого спорта, добавляет представитель рекламного агентства.

UFC в 2015 году подписала крупнейший в своей 21-летней истории спонсорский контракт: за право стать официальным поставщиком экипировки Reebok заплатит $70 млн в течение шести лет. В списке спонсоров этого года — мотоциклы Harley-Davidson, пиво Bud Light, шины Toyo и др. В идеале подобный контракт должен подписать Fight Nights, но пока в FN обдумывают предыдущую стадию развития UFC — запуск собственного реалити-шоу.

Шоу The Ultimate Fighter на американском ТВ началось в 2005 году. В первых сериях шоу между собой соревнуются 16 бойцов из двух команд, зрители могут следить за их тренировками и деталями повседневной жизни. Проигрывающие выбывают, в финале сезона двое бойцов бьются за титул The Ultimate Fighter и крупный контракт в UFC. Старт нового сезона в сентябре 2015-го посмотрели 745 тыс. зрителей. Шоу позволило UFC не только расширить телевизионную аудиторию, но и изменить ее, говорил глава UFC Дэйна Уайт: «Когда мы купили эту компанию, основной нашей аудиторией были мужчины от 18 до 34 лет. После выхода на экраны The Ultimate Fighter <…> женщины составляют 45% наших зрителей».

«Если мы хотим реально набрать критическую зрительскую массу, наши бои должны стать семейным зрелищем, в том числе и для женщин», — соглашается Гаджиев. Конкретных сроков запуска шоу у FN пока нет. Представитель «Матч ТВ» комментировать эту идею отказался.

Тренировки бойцов 
московского клуба Fight Nights (Фото: Юрий Чичиков, Анна Сергеева для РБК)

«Образы героев»

Главная российская звезда смешанных единоборств Федор Емельяненко так и не смог договориться о выступлениях в UFC. Но в американской организации есть бойцы из России, например Хабиб Нурмагомедов и Рустам Хабилов. Подготовка бойцов такого уровня тоже вид заработка, на который рассчитывают совладельцы FN.

«Мы уже не только промоутерская компания, а еще и база, своеобразный спорт-инкубатор топовых бойцов, который готовит звезд ММА мирового уровня», — говорит Гаджиев. Пока FN не поставляет бойцов в UFC, но тот же Минаков, завоевавший чемпионский пояс ММА по американской версии Bellator, первый кандидат. «В UFC на ведущих ролях наш легковес Али Багаутинов. Думаю, что через пару лет и другие наши спортсмены, такие как Володя Минеев и Сергей Павлович, могли бы выступать с успехом в UFC, и они будут к этому стремиться», — говорит Магомедов.

Последний император

Самый титулованный российский боец смешанных единоборств — 39-летний житель Старого Оскола Федор Емельяненко по прозвищу Последний Император. 
На его счету титулы четырехкратного чемпиона мира по ММА в тяжелом весе по версии Pride FC, двукратного — по версии RINGS и по версии WAMMA. Попытки переговоров 
о выступлении Федора в UFC не увенчались успехом.

Летом 2015 года Емельяненко заявил о возвращении на ринг после трехлетней паузы: первый бой пройдет 31 декабря в Японии, его проведет местная организация MMA Rizin Fighting Federation. Соперником Федора станет 28-летний Джайдип Сингх.

Бои Федора Емельяненко

34 победы (десять — нокаутом, 18 — добровольная сдача) ​

4 поражения (три — нокаутом, одно — добровольная сдача)

Сегодня спортивные клубы представляют собой не просто залы с разнообразными тренажерами, в них предоставляется множество дополнительных услуг, к примеру, залы для единоборств, самостоятельных тренировок, для тренировок других спортивных программ. Чем качественнее эти услуги предоставляются, тем больше у подобного учреждения будет посетителей. Чтобы открыть свой успешный клуб единоборств, предварительно необходимо продумать бизнес-план.

На сегодняшний день как у молодежи, так и более зрелых мужчин огромной популярностью пользуются различные виды единоборств. Перед данным видом спорта не может устоять даже женская половина общества. Открытие собственной секции единоборств может впоследствии приносить неплохие деньги, в особенности в небольших городках со слабой конкуренцией. Для организации бизнеса в данном направлении не требуются огромные капиталовложения. А сам бизнес-проект является не только коммерческим, но и полезным для здоровья общества.

Анализ ситуации на рынке предоставления спортивных услуг

Чаще всего этот вид бизнеса формируется на базе учебных учреждений, когда в аренду для проведения тренировок берутся их спортивные залы.

Прежде чем открыть собственное дело в данной области, нужно провести доскональный анализ уже имеющихся в регионе подобных учреждений, выяснить их направленность, оценить спрос. По результатам проведенного анализа, уже можно будет определиться, по каким видам единоборств наиболее выгодно предоставлять услуги. Если вы сами владеете каким-либо видом боевых искусств, то направление вашей деятельности само собой предопределено. Но, если нет подобных навыков, тогда, конечно же, придется нанимать опытных мастеров боевого искусства.

Для подбора тренеров стоит устроить жесткий отбор по таким критериям:

• В первую очередь репутация как тренера.
• Преподавательский стиль.
• Достижения учеников каждого отдельного кандидата на должность тренера.

Особенный стиль преподавания, квалификация и положительная репутация тренера – это залог успеха бизнеса в данной сфере!

Спрос на спортклубы

Рынок спортивных услуг: спортклубов, секций боевых искусств, фитнес-клубов пользуется огромным спросом. Несмотря на огромную численность уже открытых учреждений, спрос на данные услуги в полном объеме на сегодняшний день неудовлетворен. Поэтому спортивный бизнес достаточно востребован, имеет хорошие показатели окупаемости.

Регистрация бизнеса

Существует не один вариант регистрации спортивного бизнеса. Предварительно необходимо определиться:

• открывать собственное независимое учреждение единоборств;
• входить в состав спортивной федерации данного вида спорта.

Каждый из данных вариантов обладает собственными преимуществами. Все будет зависеть от цели открытия спортивной секции:

• открыть собственный бизнес с целью получения прибыли;
• основная цель – продвижение выбранного вида единоборств, подготовка учеников к масштабным соревнованиям.

Если принято решение открыть индивидуальный спортклуб, тогда необходимо регистрировать бизнес как ИП или ООО. В таком случае можно будет получать прибыль с обучения на законных основаниях. По поводу выбора системы налогообложения рекомендуется обратиться за подробной консультацией к опытному юристу. В таком виде деятельности услуги юриста могут понадобиться неоднократно, так спорт всегда связан с повышенными рисками травматизма учеников.

В случае входа в спортивную федерацию, состав детско-юношеской спортшколы можно зарегистрировать бизнес в качестве некоммерческого ОО, сформировать некоммерческое партнерство. В данной ситуации государство предоставляет установленные льготы на налогообложение.

При индивидуальном предпринимательстве обязательно придется регистрироваться в налоговой инстанции, при вхождении в ДЮСШ, спортивную федерацию – только в органах юстиции местного значения.

При оформлении ИП период регистрации может быть ограничен пятью рабочими днями. Для регистрации некоммерческого предприятия срок регистрации – до одного месяца.

Выбор месторасположения секции

При выборе помещения, чтобы открыть свой спортивный клуб единоборств, нужно понимать, что перспектива простоять несколько часов в пробке, добираясь на тренировку, сегодня никого не устраивает. Поэтому клуб должен размещаться в таком месте, куда можно было бы достаточно легко и быстро добраться на маршрутном автобусе, метро и т. д.

Аренда помещения в самом центре города – это, конечно же, очень хорошо, но по цене она не каждому доступна. Наиболее оптимальный вариант для открытия спортивной секции – спальный район. Здесь наиболее доступные цены за аренду, плюс постоянный приток клиентов.

При выборе месторасположения также стоит учитывать наличие стояночных площадок для автомобильного транспорта, чтобы клиент имел возможность припарковать собственный автомобиль недалеко от спортивного клуба.

Реклама

Чтобы набрать в организованную спортивную секцию учеников, необходимо, конечно же, о себе заявить. Для небольшого клуба единоборств, размещенного в спальном районе, хорошо работает такой вид рекламы, как распространение листовок. Одна листовка приблизительно будет стоить до 2 руб. Цена зависит от формата листовки, сложности эскиза, тиража.

Упрощенный вариант листовок – это визитки с контактными данными спортклуба. Их можно изготовить самостоятельно в домашних условиях на принтере, используя для этого цветную бумагу.

Распространением визиток, листовок можно заниматься самостоятельно, можно также привлечь специализированное рекламное агентство. Во втором случае стоимость услуг будет составлять порядка 5 руб. за одну листовку.

Расход/доход

Сколько стоит открыть свое успешное учреждение единоборств? На цену могут влиять разные факторы.

Приблизительные капиталовложения:

• аренда помещения – 60 000 р.
• ремонт помещения, оборудование – 400 000 р.
• зарплата 10-ти сотрудников – 200 000 р.
• реклама – 100 000 р.
• дополнительные расходы – 100 000 р.

Общая сумма – около 900 000 рублей.

Прибыль от такого спортивного учреждения будет состоять из нескольких частей: постоянная + временная.

• Абонемент может покупаться сразу на несколько месяцев – это постоянный доход. Средняя стоимость месячного абонемента – 1500 р. Поэтому, чтобы получать хорошую прибыль от данного бизнеса, необходимо ежемесячно привлекать как минимум около 100 подобных клиентов.

• Временный доход – это, когда клиент посещает спортклуб несколько раз в месяц, осуществляя разовые платежи. Одно такое посещение приблизительно оценивается в 150 р.

В общей сложности с небольшого спортивного клуба можно ежемесячно получать до 200 000 р. прибыли. Окупаемость бизнеса – от 6-ти месяцев.

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие специализированного боксерского центра в городе с населением более 500 тыс. человек для предоставления спортивно-оздоровительных услуг и извлечение прибыли. Бизнес-идея заключается в создании и функционировании коммерческого боксерского клуба, ориентированного на все группы населения любого возраста, начиная от 5 лет. Формат заведения будет относиться к так называемым «white collar boxing» (бокса для белых воротничов), который подразумевает адаптацию профессионального бокса для обычных людей и ценовую доступность. Услуги клуба будут включать групповые и индивидуальные занятия по боксу и кикбоксингу, начиная с разовых тренировок до продаж годовых абонементов.

Инвестиции в открытие клуба составят 3 620 000 руб. Источник – собственные денежные средства. Срок окупаемости проекта – 16 месяцев.

2.Описание отрасли и компании

В последние годы бокс все более адаптируется под массовый спрос и открывает свои двери для непрофессионалов. Популярность боксерских клубов для горожан среднего звена увеличивается, о чем свидетельствует открытие все новых клубов и боксерских центров в крупных городах страны. Считается, что бокс белых воротничков («white collar boxing») зародился в 80-х годах в Нью-Йорке, где стали регулярно проводиться турниры для офисных работников, стремившихся получить эмоциональную разрядку на ринге. Бои белых воротничков стали настолько популярны, что в 2001 году булла сформирована Международная Ассоциация бокса белых воротничков (IWCBA), установившая четкие правила и следящая за проведением соревнований. На сегодня по всему миру насчитывается более 1500 клубов, где любой человек может попробовать себя в роли боксера независимо от своего возраста и статуса. В отличие от профессиональных клубов, цель подобных центров заключается в предоставлении площадки для занятия боксом в качестве альтернативы фитнесу. Человек, посещая занятия, держит себя в хорошей физической форме, повышает стрессоустойчивость и легче переносит все тяготы жизни.

Целью настоящего проекта является открытие специализированного боксерского центра в городе с населением более 500 тыс. человек для предоставления спортивно-оздоровительных услуг населению и извлечение прибыли. Бизнес-идея заключается в создании и функционировании коммерческого боксерского клуба, ориентированного на все группы населения любого возраста, начиная от 5 лет. Формат заведения будет относиться к так называемым «white collar boxing» (бокса для белых воротничов), который подразумевает адаптацию профессионального бокса для обычных людей и ценовую доступность.

Боксерский клуб будет располагаться в центральном районе города, в близи от крупных деловых центров и учебных заведений. Клуб будет работать в ежедневном режиме: с 8:00 до 22:00 в пн-пт. и с 9:00 до 21:00 в сб. – вс. Общая площадь клуба составит 250 кв. метров.

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Занятиями по боксу будут проводиться профессиональными тренерами со спортивными достижениями и спортивными разрядами (КМС, МС). В качестве управляющего клуба выступит собственник бизнеса, часть обязанностей по управлению и администрированию будет переложена на штатного администратора. По найму будут работать сотрудники, работа которых не связана с извлечением прибыли (бухгалтер, уборщик).

Организационно-правовой формой деятельности станет ИП. Код ОКВЭД, подходящий под данный бизнес, 93.12 Услуги, оказываемые спортивными клубами. В формы налогообложения будет выбрана упрощенная система налогообложения (УСН 6%).

3.Описание услуг

Услуги боксерского клуба будут включать групповые и индивидуальные занятия по боксу и кикбоксингу, начиная с разовых тренировок до продаж годовых абонементов. Под руководством опытных тренеров будут проводиться функциональные тренировки, тренировки по боксу и кикбоксингу. Ориентировочный прейскурант представлен в Табл. 1. Для обеспечения преимущества перед конкурентами упор будет сделан на профессионализм персонала тренеров, качество сервиса, ценовую доступность услуг.

Таблица 1. Перечень услуг

Каких либо специальных разрешений или лицензий для оказания подобных услуг не требуется. Деятельность заведения будет необходимо согласовать с Роспотребнадзором и Роспожнадзором.

4.Продажи и маркетинг

Целевой аудиторией боксерского будут горожане со средним уровнем достатка различных категорий населения. При проведении занятий будут сформированы группы различных возрастов, включая детские группы (5-9 лет, 9-15 лет) и группы для взрослых. Отдельную группу при наличии соответствующего специалиста планируется создать для девушек и женщин. На этапе подготовки к открытию будет проведена работа по привлечению клиентов через социальные сети и предварительной продаже абонементов. В первый день работы будет проведен день открытых дверей с мастер-классами и розыгрышами сертификатов на бесплатное посещение клуба в течение определенного срока.

Основным каналом привлечения новых членов клуба станет интернет. Желание записаться на занятия спортом не схоже с импульсивной покупкой одежды или еды. Потенциальный клиент имеет представление о том, чего хочет и стремится более подробно узнать информацию об интересующих его спортивных секциях в интернете, сравнить цены нескольких клубов. Поэтому информация об услугах боксерского центра, ценах, тренерах и контактных данных будет размещена на сайте. По данным сервиса Яндекс.Wordstat, запрос «секция бокса» ежемесячно делается от 12000 до 26000 раз, при этом похожих по смыслу запросов гораздо больше (примерно 50-60 тыс.). Лидеры по числу запросов являются Москва и Санкт-Петербург (3205 и 1245 запросов «секция бокса» по данным на апрель 2016), далее следуют Нижний Новгород, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Новосибирск, Краснодар, Воронеж, Самара и Казань (170-338 запросов). С учетом смежных запросов показатели повышаются в 2-3 раза. При этом больше всего желающих записаться на бокс фиксируется с августа по октябрь после окончания сезона летних отпусков. Осенью фиксируется пик продаж абонементов фитнес-клубов, поэтому клуб наиболее целесообразно открывать в августе-сентябре.

Основными методам, которые будут использоваться при продвижении на рынке, станут:

В процессе деятельности руководство клуба будет исходить из принципов расширения предоставляемых услуг, увеличения числа постоянных членов клуба, а также совершенствования качества сервиса. Для реализации первой задачи будет производиться поиск новых партнеров клуба, включая крупных работодателей, заинтересованных в приобретении абонементов оптом. Для реализации второй будут проводиться специальные семинары, мастер-классы и другие мероприятия для персонала под руководством приглашенных специалистов. Руководство клуба будет способствовать созданию в заведении доверительной семейной атмосферы с клиентоориентированным сервисом. Внимание будет уделяться всем тонкостям работы, начиная от поддержания общей дисциплины сотрудников и создания системы лояльности, кончая индивидуальным подходом к каждому клиенту (учет особенностей и склонностей клиента при проведении тренировок, обращение по имени и прочее).

5.План производства

Местоположение клуба – станет центральный район города с большим количеством офисных и торговых зданий (деловой центр). Клуб будет работать в ежедневном режиме. График работы с понедельника по пятницу – 08:00-22:00, выходные и праздничные дни – с 09:00 до 21:00.

Клуб разместится на арендованной площади в размере 250 кв. метров. В боксерском клубе будет располагаться два спортивных зала для проведения соревнований и тренировок, администрация, раздевалка, зона для гардероба и санузел с душевой. На ремонт помещения потребуется 1,8 млн. руб., на оснащение – 1,2 млн. руб. Помимо всего прочего, помещение потребуется оснастить системой вентиляции. Подробнее затраты на оборудование можно увидеть в Табл. 2.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Обязанности управляющего клубом возьмет на себя предприниматель. Также на начальном этапе потребуется 5 штатных единиц, включая администратора и четырех тренеров (ФОТ см. в Табл. 3). Ведение бухгалтерии, услуги по охране и уборке помещения будут переданы сторонним организациям по договорной оплате. В случае организации соревнований на базе клуба могут привлекаться дополнительные сотрудники.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Основной доход боксерского клуба будет формировать продажа абонементов, дополнительный – оплата разовых посещений и индивидуальных занятий. При условии, что в среднем один клиент будет платить за услуги около 3600 руб. в месяц, то при наличии 200 постоянных клиентов чистая прибыль клуба составит 227 000 руб. при выручке в 720 000 руб. Данную отметку планируется достигнуть на начальном этапе (1-4 месяца). При этом впоследствии число постоянных клубов может быть увеличено до 300 человек, что позволит рассчитывать на прибыль до 550 тыс. руб. В число расходов клуба войдут: арендная плата – 200 тыс. руб., ФОТ с отчислениями – 195 тыс. руб., реклама – до 45 тыс. руб., прочие расходы (коммунальные услуги, бухгалтерия, уборка и т.д.) – 23 тыс. руб.

6.Организационный план

Обязанности по руководству клуба возьмет на себя индивидуальный предприниматель, который вместе с еще одним администратором, находящимся у него в подчинении, составит звено администрации. В деятельность администрации войдет решение всех организационных вопросов, документооборот, руководство кадрами, составление рабочего расписание, маркетинговое продвижение и развитие социальных сетей, поиск новых партнеров, переговоры с арендодателем, разрешение конфликтных ситуаций с клиентами. В качестве производственного звена выступят тренера по боксу, занимающиеся проведением групповых и индвидуальных тренировок.

7.Финансовый план

Стартовые вложения в проект составят 3 620 000 руб. Статьи инвестиционных затрат даны в Табл. 4.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

Финансовые показатели проекта по объемам выручки, денежному потоку, издержкам, налоговым отчислениям и чистой прибыли приведены в Приложении 1. Условиями, принятыми при расчетах, стали: средний чек на услуги – 3 600 руб. достижение объема продаж в 720 000 руб. на 4 месяц работы (200 клиентов), ежегодный рост числа постоянных клиентов в течение 5 лет (до 300 в мес.).

8.Оценка эффективности проекта

Произведенные расчеты позволяют говорить о том, что проект по организации боксерского клуба является прибыльным делом, способным окупить себя в течение короткого времени (см. Табл. 5). При этом показатели по загрузке, принятые в расчетах, являются примерными и могут быть существенно увеличены при проведении грамотной работы по привлечению клиентов еще на подготовительном этапе, что позитивно скажется на показателях. В условиях слабой конкуренции цены на услуги могут изменяться как в сторону понижения, так и увеличения без существенных последствий на уровень спроса.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

*при посещаемости клуба 200-300 человек в месяц и среднем чеке в размере 3600 руб.

9.Риски и гарантии

Описание ключевых рисков проекта и защитные меры представлены в Табл. 6.

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Чаще всего найти бойцовский клуб не составляет особого труда. Я когда-то забил в поисковике «бойцовский клуб в Минске», просмотрел отзывы, поискал, что получше и поближе к дому. Пошёл на пробную тренировку и после неё уже ничего не искал. Да, не везде будет тот самый октагон (восьмиугольная клетка, в которой проходят бои по правилам смешанных единоборств), но главное, чтобы там были парни, которые любят и умеют драться, готовы чему-то научиться и научить тому, что умеют сами. Как раз такие ребята и преподали мне следующие уроки.

1. Действительно нет предела совершенству

Я пришёл в бойцовский клуб, когда уже привёл себя в форму и не ощущал прогресса в так полюбившемся сперва Street Workout. В первое посещение у меня было одно желание: чтобы всё это поскорее закончилось. Вокруг меня все вытворяли какие-то невероятные вещи, которые я в принципе мог повторить, но не понимал, как можно не уставать от такого количества повторений. Я выдохся уже после разминки.

С течением времени я наблюдал такую же реакцию у всех новичков. Восхищённые взгляды падали уже и на меня в том числе. В бойцовском клубе я как минимум получил то, за чем пришёл, - прогресс и совершенствование. Прогресс, у которого действительно нет границ.

2. Где бы вы ни оказались, вам придётся показать, чего вы стоите, и заслужить уважение

Я пришёл туда одиночкой. Прошло полгода, прежде чем я смог на равных общаться с лучшими бойцами клуба, с этими ветеранами, к которым в первые дни даже подходить нужно было с осторожностью. Им тоже понадобилось время, чтобы понять, на что я способен, разглядеть во мне потенциал и принять в свой «кружок».

Вне зависимости от того, где вы окажетесь, вам придётся правильно поставить себя, заставить относиться с уважением.

3. Учитесь адаптироваться к ситуации, а не заучивайте сценарии

То, что вы дерётесь один на один с профессиональным бойцом, - уже нестандартная ситуация. По крайней мере, в первое время. Бойцовский клуб учит находить решение проблем, с которыми нужно справляться быстрее, чем они успевают появляться. При этом стандартные схемы и сценарии здесь не проходят: в клетке не выйдет договориться, а каждый новый боец предлагает вам новую тактику, к которой приходится адаптировать собственные умения.

4. Вам ещё много раз придётся начинать сначала

Новые приёмы, новые противники, новые обстоятельства, многочисленные травмы и восстановление, сброс и набор веса, малознакомые тактики ведения боя - те новинки, с которыми сталкиваешься во время поединка даже тогда, когда кажется, что ничего нового уже не узнаешь.

5. Мы не те, кем кажемся

В бойцовский клуб приходят действительно разные люди. От аккуратных офисных клерков до угрюмых фриков. В бойцовском клубе человек открывает те черты своей личности, которые не проявляются в повседневной жизни. Внешне злобные и устрашающие «монстры» боёв без правил порой оказывались тактичными и обходительными людьми, а щуплые программисты на глазах превращались в безжалостных воинов.

Накачанным может назвать себя любое суфле.

Тайлер Дёрден, х/ф «Бойцовский клуб»

Часто только что пришедшие в клуб парни с большими бицепсами получают хорошую трёпку от внешне куда менее внушительных бойцов. Смотришь на всё это и понимаешь, насколько обманчив бывает внешний облик.

6. Учись держать удар

Удары пропускал Мохаммед Али. Пропускал Майк Тайсон. Пропускали Флойд Мейвезер и Конор Макгрегор. Вы тоже будете пропускать.

И дело не только в поединке. Всё не может идти гладко. Вы будете падать, ломать конечности, проигрывать. Это неотъемлемый элемент роста. Поэтому научитесь держать удар. Вас бьют и нет возможности это остановить? Терпите. Вас предают друзья? Терпите. Проблемы на работе? Терпите и продолжайте искать решение.

7. Вы в состоянии себя изменить

Бойцовский клуб изменил меня. Это заметили все мои близкие. Изменился образ жизни, изменилось отношение к людям и вещам, к еде, к себе самому. Эти изменения коснулись моих отношений и успехов на работе. Я изменился - и изменился к лучшему. Только так и можно понять, что это действительно возможно.

Кроме того, я стал продуктивнее. Я впутался во всё это и уже не мог сдаться. Скажу больше: я на это подсел. Кроме схваток, мне нужно было успевать работать, у меня была личная жизнь и кое-какие планы на будущее. Мне пришлось стать эффективнее. У меня просто не было выбора.

8. Замахивайтесь на большее

Вы слишком часто себя недооцениваете. Я знаю это, потому что испытывал то же самое. «Я не гожусь для этого», «драки не для меня», «этот противник слишком силён», «этот приём слишком сложен» - такое постоянно будет всплывать в сознании. То же самое на работе, в долгосрочных планах, в личной жизни. Мой совет: попробуйте. И когда у вас начнёт получаться, а оно обязательно начнёт, вы поймёте, что напрасно недооценивали себя.

Я такой же, как вы. Просто поверил в себя чуть больше.

9. Нет идеального момента

Если бы я не осознал это, я и сейчас не дрался бы в бойцовском клубе. Почему? Потому что и сейчас у меня учёба, работа, семья и «я очень занят». Более выгодного момента, чем прямо сейчас, просто нет. Его существование - это не более чем очередная иллюзия.

Вступить в бойцовский клуб - одно из тех решений, которые раз и навсегда меняют жизнь. Так случилось со мной. Так случилось с многими моими знакомыми.

Здесь я поделился уроками, которые вынес из этого решения для себя. У вас могут быть свои.