Энциклопедическая справка: магазин парфюмерии - торговая точка, где можно приобрести духи, парфюмированные воды, одеколоны, другие средства для ароматизации кожи или волос.
Если вы задумываетесь об открытии собственного парфюмерного магазина, сведения, изложенные в этой статье, могут оказаться полезными. Изучив опыт успешных игроков рынка, а также проанализировав распространенные ошибки начинающих, вы поймете, как открыть свой магазин парфюмерии с наименьшими затратами и извлечь из торговли наибольшую выгоду.
Шаг за шагом к развитию ароматного дела
Шаг первый : выбираем формат
Основных форматов розничной торговли парфюмерией - два: самообслуживание или обслуживание через прилавок. Второй вариант позволит вам найти помещение с меньшей площадью, а вот экономить на персонале не стоит: в обоих случаях нужны квалифицированные консультанты.
Еще один возможный формат - торговля разливной парфюмерией. Этот вариант - для тех, кто хочет стартовать с минимальными вложениями и на минимальной площади. Все, что вам нужно - заключить договор с поставщиком. Оборудование, товар и всевозможные аксессуары он предоставит сам.
Шаг первый : готовим материальную базу
Чтобы понять, будет ли выгоден магазин парфюмерии в вашем городе, проведите небольшой анализ рынка и потенциальной потребительской аудитории. Какой средний уровень дохода в выбранном вами регионе? Следит ли основная часть населения за модой? Достаточно ли развита деловая жизнь? Как люди предпочитают проводить досуг? Ответы на эти простые вопросы помогут сделать правильный прогноз развития торговли парфюмерией и сформировать интересный потребителям ассортимент.
Важно : по оценкам экспертов, в небольших городах и, тем более, поселках открытие подобной торговой точки нецелесообразно из-за особенностей социального уклада и менталитета. Исключение составляют административные единицы с развитой инфраструктурой и уровнем дохода населения выше среднего: курортные городки, нефтедобывающие поселки, населенные пункты в районах Крайнего Севера.
Уделите внимание интерьеру - это важная часть имиджа и, как следствие, успеха парфюмерного магазина. Основу торгового оборудования составят стеклянные витрины и стеллажи. Обилие света и зеркал помогает создать нужный антураж.
Опытные игроки предостерегают от неразумных трат на аренду - если вкладывать в нее больше 10% товарооборота, магазин станет убыточным.
Шаг третий : ищем поставщиков
Самый простой, надежный и, к сожалению, не самый выгодный путь - работа с дистрибьюторами. Наряду с оригинальным парфюмом они предоставят вам множество промоматериалов, а также помогут выстроить линию маркетингового поведения. Правда, в силу довольно высоких закупочных цен торговую наценку вы сможете сделать небольшую - порядка 10–15%.
Сотрудничество с «серыми» оптовиками выгоднее - они предлагают невысокие закупочные цены, можно «накинуть» до 50–200%. Однако для действительно хорошего парфюмерного бутика этот путь неприемлем, поскольку сложно отвечать за качество. Некоторые подделки выполняются настолько качественно, что даже профессионал не сможет отличить их от настоящих духов по упаковке. А вот на рынке подобный парфюмерный ларек окажется весьма кстати.
Специалисты советуют следующую пропорцию в ассортименте: 75% женских ароматов и 25% - мужских. Для успешного старта достаточно выставить на прилавки 20–30 наименований.
Где взять деньги?
Ответ на вопрос, сколько стоит открыть парфюмерный магазин, зависит от стоимости аренды и того, насколько выгодные контракты вы заключите с поставщиками. В среднем, рентабельность бизнеса оценивают в 20–25%. Если вы планируете брать кредит, учтите, что магазин начнет приносить доход примерно через год стабильной работы.
Подводные камни
В торговле парфюмерией отчетливо прослеживается 2 зависимости: от сезона и от общего экономического состояния общества. Объемы продаж заметно падают летом и осенью и достигают пика зимой–весной на праздники.
Подводим итоги
Эксперты полагают, что отечественный рынок парфюмерии еще не насыщен. Следовательно, открывая собственный парфюмерный магазин или ларек, вы закладываете фундамент стабильного бизнеса с хорошими перспективами развития. Преимущества: легкий старт в условиях невысокой конкуренции, возможность организовать работу с помощью дистрибьюторов. Минусы - сезонность и прямая зависимость от благосостояния потребительской аудитории.
Интернет существенно изменила нашу жизнь, как и людей. Не нужно выходить из дома и ехать в различные розничные магазины, чтобы получить все, что вам нужно. Большинство жизненных материальных потребностей легко приобрести с помощью щелчка компьютерной мыши. В дополнение к одежде, ювелирных изделий, хозяйственных товаров, инструментов, оборудования и других товаров, многие потребители предпочитают покупать товары для красоты, и духи не является исключением.
Если вы остановились на продаже духов, это может быть очень выгодным делом, чтобы сделать ваш продукт доступным для онлайн покупателей.
Инструкции по продаже духов онлайн
1. Создать сайт специально сосредоточенный вокруг духов. Если вы не опытный в разработке веб сайта, вы можете найти множество компаний онлайн, которые сделают его очень легко. Но вы и сами можете создать веб-сайт в считанные минуты, используя готовые шаблоны. Потом все, что вам нужно сделать, это написать свой собственный текст и изображения.
2. Подключите в описаниях к товару конкретные ключевые слова или мета теги, чтобы ваш сайт находили люди через поисковики.
3. Настройте способ принимать платежи от продажи духов через Интернет. Вы можете выбрать кредитные карты, PayPal или вебмани.
4. Убедитесь, что ваш веб-сайт позволяет покупателям заполнить форму, включающую доставку.
5. Вместо того, чтобы создавать веб - сайт для вашего парфюма, вы можете присоединиться в интернет - сообщество людей (соц. сети). А можно продавать продукты, которые изготавливаются вручную, к примеру на Etsy.com. Etsy. Вы можете загрузить свой собственный текст и изображения, и даже создать свой собственный Etsy магазин.
6.Есть многочисленные блоги, посвященные парфюмерным новинкам, обзоры парфюмерных, ручной или нишевых духов, и многое другое. Многие люди, которые заинтересованы в парфюмерии, читают эти блоги. Отправьте образцы ваших духов авторам блогов и поощряйте их, чтобы оставлять отзывы о вашем товаре. Пусть они знают, где ваши духи можно купить.
Сколько можно заработать на разливных духах?
Для бизнеса можно закупить пока 25 ароматов. Покупаем флаконы разливных духов по 250 рублей. 25 ароматов по 250 рублей в результате потребуется всего - 6 250 рублей. Наценку нужно сделать 300%. В результате через месяц продаж духов вы сможете заработать от 50 000 рублей. Учитывая, что в месяц вы реализуете 3 литра парфюмерии.
Продавайте разливные духи - это прибыльный бизнес. Удачи всем в начинаниях. С вами была, Раиса и наш в интернете.
Вложения : от 40 000
Окупаемость : от 1 месяца
Прибыльный бизнес со стабильным доходом без больших стартовых вложений – мечта начинающего предпринимателя. Идея «продажа масляных духов на розлив» полностью соответствует запросам такого соискателя. Направление отлично вписывается в реалии российского рынка, учитывая, что многие хотят пользоваться ароматами элитного парфюма, но не каждый может позволить себе переплачивать за рекламу и фирменную упаковку.
Концепция бизнеса
Духи на розлив – доступный вариант любимого аромата без переплаты за марку. Инновационные разработки помогли уменьшить себестоимость в разы, сохранив при этом качество оригинальной продукции. Способ создания наливных духов идентичен производству элитной парфюмерии: очищенную воду смешивают с отдушкой и маслами, нагревая емкость в темном помещении. Хорошая рентабельность бизнеса духов на розлив позволяет получать доходы уже с первых месяцев запуска торговли.
Открытие небольшой точки продаж духов на розлив, приобретенных у проверенного поставщика – основная суть заработка. Выгода бизнеса заключается в интересе покупателя заплатить меньше за аромат, аналогичный дорогому.
К примеру, флакон культовых духов Poison, Christian Dior стоит 100 долларов. Цена закупки наливного парфюма обойдется всего в 10 центов!
Определить оригинал сможет только истинный знаток, коих не так много. Впрочем, людей, которые любят «знаменитые» ароматы, но не имеют средств их приобрести, куда больше.
Что потребуется для реализации?
Для реализации бизнес-идеи необходимо закупить товар. Основные критерии для выбора поставщика:
- концентрация парфюмерной композиции в духах – не менее 20%. Все, что меньше, уже не считается духами, а является парфюмированной или туалетной водой;
- предоставление поставщиком сертификатов, подтверждающих качество и безопасность продукции;
- хороший поставщик приложит к заказу рекламные буклеты и предоставит исчерпывающую информацию о товаре;
- немаловажный фактор для начального этапа развития – скидки. Уточните у представителя компании-поставщика о возможных бонусных программах на первую закупку.
Пошаговая инструкция запуска
- Оптовый закуп духов на розлив. В интернете представлено множество компаний, готовых предложить сотрудничество, начиная с минимального финансового порога.
- Закуп флаконов с дозаторами и наконечниками. Для того чтобы продавать духи на розлив, нужно приобрести флаконы и упаковку различных объемов. Стоимость – от 20 до 100 рублей, в зависимости от качества материалов. Необходимо приобрести дозаторы, сменные наконечники, тестеры, бумажные полоски, баночки с кофе.
- Организация точки сбыта. Аренда помещения. Для продажи духов на розлив стоит выбирать места с большой проходимостью, такие как ТЦ, крытые рынки, супермаркеты, подземные переходы. Оптимальная площадь торговой точки – в среднем 2-4 кв. м. Дополнительное оборудование: стол, витрина, кассовый аппарат.
Финансовые расчеты
Основные издержки:
- закуп духов и флаконов;
- покупка торгового оборудования;
- аренда помещения;
- з/п продавцу.
Стартовый капитал
Расчет первоначального взноса произведен из расчета среднестатистических данных, предоставленных компаниями-поставщиками:
- 9 000 – 30 наименований духов (флаконы по 100 мл) по 300 рублей;
- 10 000 – аренда помещения;
- 5 000 – закуп флаконов, 100 штук по средней цене – 50 рублей.
- 5 000 – витрина и стол;
- 10 000 – оплата продавцу на период испытательного срока;
Итого: 39 000 рублей.
Маркетинговые мероприятия по привлечению новых клиентов
Позаботьтесь о вариантах привлечения клиентов. Установите яркую вывеску и баннер с низкой ценой. Можно организовать промоакцию и недалеко от входа раздавать подарочные или скидочные купоны. Предлагайте новым клиентам тестирование ароматов. Делайте подарки в виде пробной продукции при покупке на определённую сумму. Если нет стартового капитала для аренды помещения, организуйте продажи через интернет. Эффективно налаживание сбыта через социальные сети. Создайте группу, пригласите жителей своего города, анонсируя «предложение, от которого сложно отказаться». При совмещении офлайн и онлайн способов продвижения объем продаж увеличится.
Доход и сроки окупаемости
Оптовая (средняя) цена духов на розлив – 3 рубля за 1 мл. Розничная (средняя) цена – 9 рублей за 1 мл. Торговая наценка – 300%.
Объем выручки соответствует выбору правильного места продажи, опыту продавца, обеспечению рекламной поддержки. При хорошей проходимости магазина месячные продажи составляют от 1 до 3 литров. Выручка составит от 80 000. Окупаемость – 1-4 месяца. Рентабельность – 100%.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
К плюсам можно отнести:
- парфюм идентичен дорогим брендовым маркам, поэтому наливные духи имеют хороший спрос в эконом сегменте, благодаря низким ценам и относительно хорошему качеству;
- нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование. Продажа не требует больших площадей, поэтому магазин духов на розлив – отличный вариант начать бизнес с нуля;
- окупаемость в короткие сроки. Рентабельность – 100% .
Явные минусы парфюмерного бизнеса не выявлены, однако следует упомянуть о том, что продукция должна быть абсолютна безопасна и сертифицирована. Возможны аллергические реакции, которые могут возникать у клиентов на эфирные масла. На упаковке к продукту необходимо приложить информацию состава, а также делать сноску на важность проведения соответствующего теста по выявлению аллергии.
Заключение
Продажа масляных духов на розлив – востребованное и прибыльное дело. Верный выбор точки сбыта, подбор грамотного продавца, регулярное проведение маркетинговых мероприятий за несколько месяцев окупят вложенные средства. Со временем вы будете лучше ориентироваться в парфюмерных предпочтениях покупателей, сформируете базу постоянных клиентов и репутацию продавца качественной продукции. Данный бизнес имеет все шансы к расширению и открытию торговых точек по всему региону.
Наверное, в каждом, даже небольшом городке вы можете увидеть множество магазинов косметики, которые пестрят различными марками духов и выбор на самом деле в большинстве из них достаточно хороший. Также, не стоит забывать о таких крупных торговых сетях по продажи косметики как Avon, Oriflame, Yves Rocher и других, представители которых есть везде. Из всего этого появляется вопрос – как же все-таки войти на рынок косметики и начать конкурировать с всеми конкурентами? Чем выделиться? Ответ нашли многие предприниматели – это торговля духами на разлив.
Да, это узкая ниша, но все же в связи с кризисом, не каждый может купить дорогостоящую косметику, которая расфасована на определенный объем, а вот небольшой тюбик хороших, качественных духов клиенты готовы покупать практически всегда.
Формат бизнеса и поиск помещения
В больших городах по такому принципу уже работают и крупные торговые сети, но в небольших городах – этот формат продажи духов может быть отличным стартом для начинающего предпринимателя.
Этот бизнес – скорее всего для женщин. Так как именно они разбираются в этом и могут предложить клиенту именно то, что ему нужно. Так, учтите этот факт при подборе персонала для своего магазина.
Если вы решились открываться, тогда стоит заняться поиском арендной площади в вашем городе. Первым делом нужно рассматривать торговые центры. Для старта вы можете сразу не рассматривать огромную площадь под магазин, вам будет достаточно 15 – 25кв.м., но как вариант, если торговый центр, раскрученный и там много клиентов, можно снять и небольшой торговый островок и выставить хотя бы минимум продукции.
Оборудование
Да, для бизнеса по продаже парфюмерии на разлив, вам нужно будет закупить специальное оборудование. Мы сейчас рассматриваем вариант, когда вы сняли целое помещение (не торговый остров) для своего магазина. Во-первых, это витрины. Обычно заказывают стеклянные стеллажи с подсветкой. Во-вторых, это мебель для организации рабочего места для продавца. В-третьих, это различное оборудование, для того чтобы вы могли осуществлять разлив духов прямо у себя в отделе. В-четвертых, это тара для разлива. Она может быть: стеклянная, пластиковая и металлическая. Обязательно закупайте различные цвета разливных флаконов, а также различный форм фактор. Так, например, она может быть:
- Стеклянные флаконы
- Флаконы из цветного стекла
- Атомайзеры-металл
- Флаконы-комплекты
- Атомайзеры-пластик
- Комплектующие (распылители и прочее).
Ассортимент
Чем больше ассортимент вашего магазина разливных духов, тем большее количество клиентов вы сможете привлечь. Как вы знаете вкусы у всех разные, а духи – это товар, который воспринимается эмоциональным восприятием, поэтому нужно давать клиенту как можно больший выбор.
Сейчас на рынке разливной парфюмерии есть огромное количество оптовых поставщиков товара, которых можно найти с помощью интернета. Съездите в их магазины, оцените ассортимент и определитесь, с какими поставщиками вы хотели бы работать.
Рассматривайте как дорогую продукцию, так и дешевый сегмент духов. Так вы сможете охватить максимально возможный диапазон потенциальных клиентов в зависимости от их материального положения.
При открытии магазина разливных духов, вам нужно также закупить подарочную упаковку, которую вы сможете предлагать клиентам, как дополнительную услугу. Это отлично работает. Подарочные коробки, пленки и прочее, все это будет приносить вам прибыль.
Реклама
Бизнес по торговле духами вы запустили, как его раскрутить? Во-первых, если вы открылись в торговом центре, то у вас и так появятся клиенты, которые будут посещать торговый центр. Во-вторых, дайте объявления в местной газете, и начните раздавать листовки возле торгового центра, с информацией о вашем открытии.
Запустите интернет магазин и запустите на него контекстную рекламу. Ниша это не очень конкурентная и можно даже заняться и поисковым продвижением.
Это далеко не все инструменты маркетинга, которые можно применить.
Сколько капитала нужно для старта?
Мы укажем данные для бюджетного магазина разливной косметики. Дорогие бренды мы не затрагиваем. Все числа приблизительные, и в каждом отдельном случае они будут разные.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $4000 — $6000
- Покупка оборудования – $800 — $1000
- Реклама — $250 (+ реклама в интернете).
Наценка на товар
Затраты это хорошо, но нужно и знать сколько можно заработать? Ответ на этот вопрос содержит в себе множество нюансов, но все же примерную наценку в этой нише мы приведем. Так средняя наценка на духи на разлив – 100% – 200%. Согласитесь, это очень хороший заработок и весьма привлекательное направление.
Краткий вывод. Продажа наливной парфюмерии – это весьма выгодный бизнес, и отличный старт для начинающего предпринимателя. Для того чтобы зарабатывать солидные суммы, вам нужно будет запустить не один а несколько торговых точек, и это еще один стимул для масштабирования.
Парфюмерный бизнес всегда был очень выгоден, ведь продавать духи очень просто. Нужно лишь учесть все нюансы и найти правильный подход к организации собственного дела. Все эти нюансы описаны в этой статье.
Все знают, что духи – один из самых дорогих и любимых подарков. Ведь аромат духов может изменить человека, его стиль, можно сказать – вершит его судьбу. Именно поэтому парфюмерный бизнес очень выгоден для продавца. Сей рынок еще только развивается в нашей стране, наблюдается стабильный рост. При чем рост был даже в кризисные года, что очень немаловажно. Так как основная целевая аудитория – это женщины, которые хотят выглядеть привлекательно, то парфюмерную продукцию будут покупать всегда, поэтому, не задумываясь нужно строить свой бизнес. Кстати, очень много средств вложили в рекламу известные мировые парфюмерные бренды, поэтому часть работы Вам не нужно выполнять.
Затраты на парфюмерный бизнес крайне невелики, так как со старта можно закупать лишь наиболее популярные бренды духов, к тому же, парфюмерия оптом стоит значительно дешевле, чем в розницу. Доходность составляет от 50%, но может доходить и до 100 – 120%.
Этап 1. Выбор продуктов.
Какая же бывает парфюмерная продукция? Первым делом Вам нужно решить, какой вид продукции продавать.
Оригинальная парфюмерная продукция – духи, выпущенные на оригинальном заводе, как правило, во Франции. Фасуются такие духи в красивые оригинальные коробочки и принадлежат к премиум классу. Само собой, что стоит такая продукция выше среднего. Целевая аудитория – богатые люди и средний класс. Для продажи такой продукции нужно вложить некоторое количество денег, ведь помимо закупки товара (который стоит довольно дорого), еще нужно потратиться на дизайн магазина. Заметьте, к Вам придут покупать парфюмерию богатые люди, они ведь не могут делать покупки в киоске подземного перехода.
Лицензионная парфюмерная продукция – духи, выпущенные по лицензии на неоригинальных заводах. Обычно производятся в Китае или Турции. Выпускается в такой же упаковке, что и оригинал, но сырье используют немного другое, более дешевое. Закупочная цена таких духов ниже в 4 – 5 раз. Целевая аудитория – средний класс и ниже среднего.
Продукция на разлив – духи, поставляющиеся в банках. Упаковка ложится на плечи продавца, то есть он разливает конкретному покупателю духи в необходимую тару. Это самый лучший бизнес с точки зрения вложения небольшого капитала. Целевая аудитория – класс ниже среднего, средний.
Этап 2. Определение бизнес модели.
Наиболее распространенные модели ведения бизнеса – это такие:
- магазин косметики и парфюмерии . Это может быть как отдельно стоящий магазин, так и павильон в торговом центре. Плюсы – можно значительно расширить ассортимент продукции. Минусы – значительные капиталовложения на аренду площади, зарплату персоналу, рекламу магазина.
- Точка по продаже парфюмерии . Как правило, это небольшая площадка до 4 квадратных метров, где сидит один продавец и продает продукцию. Естественно, вложения капитала нужны на порядок меньшие, чем в магазине.
- Интернет-магазин парфюмерии . Наиболее дешевый вариант, ведь затраты будут заключаться только в разработке сайта и его размещении, а также небольшой рекламной кампании. Основной плюс – не нужно арендовать площадку для хранения продукции.
Этап 3. Расчет объема финансирования.
Если Вы хотите вложить не очень большую сумму, то есть смысл торговать только лицензионной и разливной продукцией. Также не стоит открывать крупный магазин, достаточно небольшой торговой точки в супермаркете или торговом центре. А еще лучше – открыть интернет-магазин.
Ежели у Вас достаточное количество финансов, то, не задумываясь, открывайте магазин с оригинальной парфюмерной продукцией.
Этап 4. Приступаем к реализации бизнес-идеи.
Пока Вы читаете эту статью, кто-то уже реализовывает её на практике. Поэтому смело начинайте, даже если нет опыта в бизнесе. А иначе Вы опыт и не получите.